帝凯龙总部商学院2+15天强化培训和帮扶走进韶关店

帝凯龙总部商学院2+15天强化培训和帮扶走进韶关店

汹涌的市场浪潮正在把门窗行业带到一个新的拐点，也把门窗终端店面推到了改变和改革的风口浪尖：适者生存，变者做大！不改变和学习提升，行业已经不允许；再拿着壁厚1.4、1.2的材料作为卖点去打动忽悠消费者已经是过往云烟无济于事，消费市场在改变，终端店面也必须改变势在必行。为此，帝凯龙门窗商学院秉承宗旨按计划逐个为帝凯龙门窗的终端店面展开了针对性、系统性的培训！

韶关终端店面：产品知识讲解

我们常常困惑于订单到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉更高利润更多的订单，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，为什么旁边的店面做得比我的好，这个市场前几名为什么不是我？我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。想要解决这些问题，帝凯龙商学院认为只有通过学习提升加以改变；

韶关终端店面：产品知识讲解

当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

思考与总结

从竞争对手的市场推广概念上提炼 当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。 

每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张

那么，如何利用卖点来完成销售呢?卖点的提炼和演练是必不可少的一个环节；

梳理产品卖点

“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同行去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

PK赛获奖者

面对竞争激烈的市场，不仅需要专业的产品知识、专业的导购能力以及强有力的销售能力，更离不开我们厂家过硬产品质量和经销商的经营能力，为此帝凯龙商学院针对部分正在面临经营困境的经销商进行实战性演练和一对一的指导与帮扶。

用我们的行动告诉大家，帝凯龙这个品牌是值得信赖的！我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们帝凯龙人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在门窗行业的圈子里提升自己，成为真正的帝凯龙人。