铿固门窗把握“银十” 备战11月装修季

铿固门窗把握“银十” 备战11月装修季

“金九银十”作为各大家居商家业绩冲刺的重要节点，历来也是门窗企业营销活动集中爆发的时期。现如今风风火火的“金九”已过，只剩略显冷清的“银十”，门窗企业该怎么做，才能实现业绩再冲最高点呢？

对此，有业内人士分析，尽管“银十”相对“金九”来说，市场热度下降不少，但仍然处于“金九银十”期间，有门窗消费需求的消费者仍不在少数。企业不该就此“鸣金收兵”，结束旺季的促销活动，而是应该学会眼观六路，耳听八方，力争在“银十”这个节点留住每一位进店的消费者。此外，按往年惯例，每年11月乃是装修旺季，企业应当把握时机，率先抢占市场。

那么，企业该怎么做才能抓住“银十”的尾巴和抢占11月家装市场呢？对此，在门窗行业摸爬滚打十几年，对门窗行业发展独有一番见解的铿固门窗蔡剑丰先生，结合自身企业的发展提出了几点看法。

落实促销活动，用诚意吸引消费者

“事实上，很多企业并没有根据消费者需求，以及当地市场的差异来策划促销活动，而是打着全场特价、全场买一送一等噱头，把消费者‘骗’进店再说。”蔡总表示，“银十”期间，真实、有效、实实在在的促销活动是留住消费者的第一因素，用心部署的促销活动，单凭门店现场布置和广告宣传便可看出。

据蔡总介绍，铿固门窗每次“金九银十”期间的促销活动都是根据市场反馈实际情况，经过公司内部认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署的。为了确保全国的专卖店都能顺利开展活动，活动前，铿固门窗总部对经销商团队进行系统化培训，强化其对促销活动的认知；活动过程中，总部派遣专业团队全程指导经销商，也会对订单管理、后期产品生产、物流运送等进行严苛把关，确保活动真实、有效。

抢占先机 备战11月装修“旺”季

11月正当装修旺季，建材市场势必再次掀起热度，虽不及声势浩大的“金九银十”，但仍有大量的消费需求。值得注意的是，装修房子，某种程度上来说是个体力活，消费者需要一边逛建材 家居 市场选购门窗，一边顾及施工方，十分疲累。针对这个问题，业内专家分析，企业想要抢占先机，需从消费者角度出发，剖析消费者心理，了解消费者需求，从而对症下药。

“一般来说，消费者在装修期间，为了省心，会倾向选择终端服务体系完善的门窗品牌。”铿固门窗蔡总指出，良好的终端服务，不仅能很大程度留住眼前的消费者，还能提高转介绍率。

据了解，铿固门窗终端服务体系健全。售前，企业会派专人上门丈量，为顾客提出最适合的装修方案；售中，企业还免费送货上门，免费安装服务，为顾客省去不少时间。售后，企业还于业内首推2年售后保修及“假一赔十”服务，让消费者免去后顾之忧。

总而言之，企业想牢牢把握“银十”的尾巴和抢占11月市场份额，诚意满满的促销活动、完善服务体系缺一不可。业内专家表示，企业需苦练“内功”，打好基础，才能从容应对这销售好时节。