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帝奥斯门窗营销总监许凯平:四大战区布局 点线画圆进击全国市场

2017-11-02 10:43:32 lmc.chinamenwang.com 责任编辑: 李娟 浏览数:23082 手机访问 中华铝合金门窗网

整个全国市场我们分为四个大区:华北大区、华南大区、华东大区,以及西南大区,我们在四个大区进行布点,向全国发散。大区里有很多小区域,由点带面,进行点线画圆,把全国市场的经销商根据地,做牢、做实。

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中华铝合金门窗网】中国门窗市场,基本处于铝合金门窗、塑钢门窗、木门窗三分天下的局面。供给侧改革等政策的出台,进一步刺激了家居建材行业的繁荣,铝合金门窗产品需求看涨,行业发展前景清晰可辨!然而,随着铝锭等主要原材料、物流运输、人力成本等价格上涨,以及席卷全国的环保风暴,传统的铝合金门窗企业也面临着巨大的挑战。机遇与挑战并存下,铝合金门窗企业怎样才能打破洗牌期的尴尬境地、冲击行业金字塔尖?中华门窗网团队走进帝奥斯门窗总部,并专访了帝奥斯门窗营销总监许凯平先生。

【中华门窗网】:中华门窗网的网友大家好,今天我们来到帝奥斯门窗总部,有幸邀请到帝奥斯门窗营销总监许凯平先生接受我们的专访,许总您好。

【帝奥斯门窗 许凯平】:你好,中华门窗网。

【中华门窗网】:许总,现在是10月底了,请问到目前为止,帝奥斯在运营、招商方面的整体状况是怎样的?

【帝奥斯门窗 许凯平】:帝奥斯做了三年谋市营销战略和五年的战略布局,今年是规划的第一年。

三年“越计划”:2017跨越、2018超越和2019年飞跃。今年是跨越之年,我们预计呈35%的增长目标前行,现在基本已经完成。招商的话,我们制定的2017年招商目标,截止到10月份,已经超额完成。

明年2018年,“超越计划”招商方面目标是2017年的1.5倍,将举行三场比较大型的招商活动,通过与诸如中华门窗网这种优秀的第三方平台、专业机构的合作,达成招商效果。三架马车,加三场大型活动,“3+3”模式,进行招商推动。2019年要达成“飞跃计划”。

五年战略布局,我们通过深耕市场、占领市场,从开疆拓土到攻城拔寨。开疆拓土就是招商模块,攻城拔寨就是对现有经销商开大店、多开店的推动。对于思维固化、老化、僵化的经销商,实行“腾笼换鸟”计划,招录新的优质经销商,替换固化的经销商,达到全面繁荣。预计在未来三年,招商达成500家的目标。

【中华门窗网】:接下来在区域布局上会有相关部署吗?

【帝奥斯门窗  许凯平】:有的,整个全国市场我们分为四个大区:华北大区、华南大区、华东大区,以及西南大区,我们在四个大区进行布点,向全国发散。大区里有很多小区域,由点带面,进行点线画圆,把全国市场的经销商根据地,做牢、做实。

【中华门窗网】:刚刚许总有分享到在招商方面的规划,其实现在铝合金行,可以说行业很大,但是品牌也非常的多,大家都在挤破头往前冲刺,您觉得帝奥斯的优势是什么?

【帝奥斯门窗  许凯平】:铝合金行业品牌比较多,有一些好的品牌来参与竞争,对行业的蓬勃发展,也是非常有利的。就像麦当劳,对面就有肯德基。有百事可乐的地方就有可口可乐,这是非常好的,相得益彰,有竞争才会有成长、有进步。

我们的优势首先是平台,厂房面积可以说在整个行业里面是NO.1的,达到12万3千平方。再加上我们的经营理念和扶商政策,包括我们的“一带 一路”政策、“8+1”的终端盈利模式,可以说在行业里面是首创的。这样统一起来,在市场上推行,推动企业前进。

【中华门窗网】:感谢许总的分享,也祝愿帝奥斯门窗在许总,以及各位领导的带领下,攻城拔寨,取得圆满成功,谢谢您。

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