2017艾臣营销改革年 技术创新助推飞跃发展

2017艾臣营销改革年 技术创新助推飞跃发展

2017年即将走过，回首这一年的足迹，有坎坷、有精彩、有欢笑、也有泪水，而更多的，是成长。这一年，艾臣经受了市场的洗礼，沉淀了独特的品牌魅力，开启艾臣安全门窗发展史上新的篇章。

2017，是艾臣的营销改革年。这一年，艾臣聚合多方之力，优化公司组织架构，在合伙人体系的裂变模式下充分整合营销、研发、生产和渠道资源，优化产品和营销模式，以卓越的产品及服务，实现了质的跨越。

产能质量双提升 智能家居体验馆带来新机遇

新年伊始，因公司生产规模的扩大及业务发展需要，公司董事会研究决定，将艾臣工厂及艾臣营销中心先后搬迁至松夏工业园，这是艾臣品牌发展的一个转折点，这次有着历史意义的搬迁，象征着艾臣的品牌战略站在了新的制高点。

质量是企业的生命，是企业生存的根本。为了提升产品质量，艾臣每季度在全公司范围开展“生产责任月”的产品质量监督促进活动，将技术研发资料的系统严谨、仓库家底的精确盘点、计划物料精准控制与科学排单、到产品的高质高速生产各个环节进行合理把控。并且制定切实可行的工作计划，分解到职能、班组，做到环环相扣，节节相连，无缝衔接，同时实行责任制，使每道工序，每个环节，都明确责任人，真正做到团结协作、齐心协力，层层负责，人人有责，确保工作平稳有序地进行，保质保量地完成生产任务。

11月，位于营销中心五楼的艾臣智能家居体验馆落成，占地超过1000平米，与研发中心相互守望。智能家居体验馆是艾臣品牌的缩影，在这里，你能看到艾臣门窗一路走来的发展历程：优秀的企业文化、智慧的精英团队、数不胜数的品牌荣誉、丰富的产品种类。

还可以亲身体验艾臣全智能家居的安全便捷：离开家时轻按一键离家键，可自动检查全屋门窗是否关闭；在小偷撬锁的时候，门窗自动感应并大声语音播报，及时向用户发送信息提醒；气象站可实现刮风下雨自动关窗，避免人在外面无法回来关窗以致室内被吹乱打湿的情况发生；当小偷靠近门窗时，雷达报警功能会自动感应发出语音警报震慑小偷，并且向用户手机发出信息提醒……体验馆让人们更直观深入地了解艾臣，为艾臣品牌实力的展示和渠道拓展提供了直观的信息和数据支持，展示了家居行业智能技术领跑者的王者风范。

洞悉市场需求 开启营销变革

为了适应市场发展，艾臣门窗在原有产品技术的基础上进行技术创新，推出360°一体成型系列产品，同时新增艾臣三大定制色，参加建博会拓宽营销渠道，并打造310战队模式为终端市场屡创业绩新高。

随着消费者家居品味和审美观念的不断提升，对门窗的工艺和美观都提出了更高的要求。为了顺应市场需求，经过生产研发部门的不懈努力，艾臣安全门窗成功开发了360°一体成型（无缝拼接）系列门窗产品，以领先行业的纯熟技术、精致的视觉感受、线条流畅的外观，在行业内掀起一股新技术改革热潮。

艾臣360°一体成型技术的研发共经历了型材融合新技术、原料融合新技术和型材原料融合新技术三个阶段。利用精细的产品数据打通设计、工艺、制造环节，实现了全自动数控型材三维激光切割技术的突破创新，通过对原材料分子层的优化改造再加工实现了材料技术、粘结技术的融合创新，并最终以两种创新技术的精细、科学融合，实现了门窗产品360°一体成型，更完美的满足不同客户个性化的定制需求。

此外，为提高艾臣产品的市场竞争力，根据市场调研分析，经过研发部多次调试确认，推出艾臣三大定制色：经典黑、雪花灰和星空白。这三大主打色系是当前时尚界最为流行和广受欢迎的颜色，象征了浪漫、和平和美好，被人们赋予时尚特质又蕴涵无限的丰富变化，给人们带来经久不衰的居家之美。定制色一经推出，便受到客户的热烈追捧，终端订单激增，销售数据同比呈上涨趋势，市场前景一片大好。

7月8日，艾臣安全门窗作为国内首家“软件+硬件结合的安全门窗”企业受邀参加第19届广州建博会，亮相智能家居馆。极具绿色生态气息的展位设计、智能创新的物联网+安全门窗吸引了众多观展者的眼球，前来咨询的客商络绎不绝，成为智能家居馆中的焦点品牌。

利用软件硬件结合，走智能化路线，把门窗作为载体，将智能化控制系统嵌入到门窗产品，实现软件与硬件结合。再从安全角度出发，把智能产品这一类可有可无的“奢侈品”打造成消费者的必需品，这是艾臣自成立以来明确的发展方向。而门窗的安全仅仅是一个开始，在未来，艾臣将全面进军整体智能家居产业链，利用哈玛尼家居安全系统实现智能产业互联，将智能安全体系全面运用到家居领域。

产品技术创新、营销渠道多样化发展的同时，艾臣营销体系改革也在同步进行中。

面对日益激烈的市场竞争，为了更好地适应企业发展，全面发挥市场潜力，艾臣安全门窗于9月初进行了管理体系的全面转型升级，创新企业经营管理模式，释放以人为本的企业价值，本着“结构合理，分工明确，实时绩效”的原则进行了组织架构、管理体系、营销体系等一系列的整体体系优化，全面提高企业经济效益、工作效率、服务质量以及团队素质，打造艾臣品牌全新核心竞争力。

艾臣安全门窗营销体系改革摒弃了传统的营销体系不合理的分工，将原有区域经理工作职责分解，细分招商及主动营销板块，以“310战队”模式进行分工细化，每个战队包括队长、教练和推广3个角色，分别负责商务谈判、店面培训及市场推广三大块工作，用为期10天的时间，从店面形象建设、商家联盟、广告投放，到店面接待、产品卖点、洽谈技巧培训以及小区推广、各种合作渠道联盟、进店率提升等，对终端进行一对一保姆式帮扶，有效提升销售终端在当地市场的占有率，真正做到锲而不舍、全力以赴、决胜终端。战队成立以来，奔赴全国各地经销商，为他们创造了一个又一个销售奇迹，屡次刷新终端销售的业绩新高，用行动实现艾臣品牌共享共赢的经营理念。

核心技术获得权威认可

11月11日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室公布了广东省2017年第一批认定高新技术企业的名单，佛山市艾臣家居科技有限公司名列其中。艾臣安全门窗荣获高新技术企业的称号，是政府对艾臣门窗创新技术和产品的高度认可，这对于提升艾臣安全门窗的品牌形象有着重要的推动作用，也成为艾臣门窗发展的又一亮点。

紧接着，11月18日，艾臣安全门窗艾臣云家通过阿里巴巴旗下智能设备天猫精灵测试，成为业内首家正式入驻天猫精灵的安全门窗品牌，意味着艾臣安全门窗在智能领域已经走在行业的前端。

至此，艾臣安全门窗已荣获国家授权专利156项，其中发明专利6项，外观专利22项，实用新型专利128项。

未来，艾臣将通过各种渠道和平台，收集分析更多科学数据，建立并完善家庭数据中心，为客户提供更加有效、安全、健康的信息支持，为打造家居领域全面的智能安全系统而努力，全方位解决客户的需求，为消费者打造安全幸福家。