当前位置: 中华门窗网 >新闻眼 >人物 > 业界精英 >亚材门窗市场总监马学召:2018加强服务体系 落实百城战略布局

亚材门窗市场总监马学召:2018加强服务体系 落实百城战略布局

2018-01-20 09:16:08 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:54046 手机访问 中华门窗网

我们有一个百城战略计划,现在全国有334个地级市,2000多个县区,这么庞大的城市群,是不可能将所有的地区完全覆盖。所以我们董事长就有了一个理念,在核心区域,一定要重点投入,要打造一些样板市场,于是我们列了一个“百城”的范围,在这些地方,我们的招商不是那种你想加盟就可以加盟,一定会有很严格的审查。

【中华门窗网】2018年1月17日,以“不忘初心·创赢未来”为主题的2018亚材门窗战略合作峰会在广东肇庆隆重举行,亚材门窗高层领导与来自全国各地的数百名优秀经销商齐聚一堂,共享年度盛事,探讨未来方向。在会议现场,亚材门窗市场总监马学召,就亚材门窗2017年的成绩,百城战略规划以及2018年的重点规划等问题,接受了中华门窗网等媒体的采访,以下为采访实录。

亚材门窗

【中华门窗网】马总可以给我们说说亚材门窗2017年取得的一些成绩吗?

【亚材门窗市场总监马学召】2017年的成绩可以分为两个方面,一个是我们的终端业绩。我们的直营店在整个行业里面都是非常有名的,直营店的模式也代表着我们对这个行业的一些探索——如何运营一家业绩上千万,团队达到五六十人的大店。众所周知,在门窗行业,很多品牌的终端都是夫妻店居多,店面最多就是一百到两百方,那么我们就想改变这种情况,真正做到企业和经销商共赢。

其实在2016年,我们的直营店就已经取得了很好的成绩,2017年的整体销量又有了很大幅度的增长。目前我们直营店的单店业绩已经突破了三千万,而且有着五六十人的团队,这个成绩在整个行业来说应该还是比较优秀的,可以说我们已经把定制家具的这种销售模式,成功导入到了门窗这个行业。

我们直营店现在分为销售部门,导购部门,还有设计部,以及独立的安装部,实现了从潜在客户挖掘到设计方案,再到安装售后一体化的服务,这种体系目前在佛山地区是处于第一的水平。有了这家成功的店以后,我们2017年一直在做的工作就是如何把这种成功的经验往外复制,复制到我们全国各地的门店,目前我们已经有了另外一个六百方的大店,就是我们的岳阳店,也很成功。另外我们全国已经有20家客户采用了我们直营店的运作模式,我们公司内部已经形成了一套这种门店标准化运营的体系,包括人员的配备,激励制度,以及整个销售流程,服务流程,是一个非常详细的终端运营方案。所以去年是我们扩大成果的一年,在销售上面取得了不错的成绩。

另外一个就是我们的招商,去年我们专门成立了网络招商部,和很多平台进行了合作,在网络上也进行了大量推广,借着亚材品牌的影响力,去年也取得了非常好的成效,有一百多家签约的加盟商,现在已经成功建店的有70家,这在整个行业里面,还是比较好的一个成绩。今年我们会加大在网络上以及各大平台的投入,因为现在门窗行业是一个风口,各个领域的人,包括很多建材店的老板,无论有没有做过这个行业,都已经看到了这个机会。我们亚材有优质的产品,有很好的门店运营模式,并且实实在在有一个三千万大店的成功案例,在这个领域,我们有信心,能够给更多的代理商,带来很好的生意。

现在大家都说门窗是建材行业的最后一个金矿,在如何掘金的问题上,我们已经趟出了一条路,我们希望让更多有意向,想做这个行业的人,跟我们一起,把亚材这个品牌做得更好。目前来看,我们亚材全国专卖店的建设应该是初有所成,下一步就是扩大战果,这就是我们2017年的整体经营状况。

亚材门窗马学召

【中华门窗网】2018年,亚材门窗在招商方面是否会有一些比较优惠的政策,来帮助经销商成长呢?

【亚材门窗市场总监马学召】招商方面的竞争很激烈,各大品牌都在进行很大的投入,我们对招商的投入也比较全面,宣传是一部分,但其实我们更注重的是建店。所谓招商引资,你把人招进来了,他能不能成为一个“商”,这个很重要。如果招进来以后,这个店面经营得很困难,没有做起来,那其实就有问题了。做大量的宣传,让更多的人加盟,但如果服务能力有限,就容易出大问题。

阅读上文 >> 洛卡博门窗营销总监吴雨淅:做精每个门店是开拓市场的前提
阅读下文 >> 艾臣安全门窗品牌总监陈纪宗:发力新零售 企业应基于实际

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://lmc.chinamenwang.com/news/20180119239208.html

转载本站原创文章请注明来源:中华门窗网

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2006 - 2018 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-080-7177 | 传真:(+86 731) 88700850 ICP备案号:湘ICP备05004535号-24