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飞宇门窗陈仪:完成规模化 才能从单品走向大定制

2018-07-11 11:20:26 lmc.chinamenwang.com 责任编辑: 李雪 浏览数:61322 手机访问 中华铝合金门窗网

陈仪,就是从古蜀重地走出来的中国铝合金门窗企业领军人物,优秀川商代表。1996年毕业于湖南工程学院市场营销专业,2011年获得西南财经大学EMBA。

中华铝合金门窗网】2018年7月10日,中国建博会20周年之际,中国大定制家居发展论坛在琶洲展馆B区8号会议室盛大召开,本次论坛有幸邀请到飞宇门窗董事长陈仪与一众行业精英共同探讨在家居大定制时代下行业的发展现状,以及行业品类整合发展趋势。另外,大家就“新零售与渠道变革”进行了热烈的讨论,展望家居行业发展新方向。成都飞宇门窗有限公司总裁陈仪先现场为我们分享了关于“大定制时代下,家居新零售与渠道如何变革”的看法。

飞宇门窗

陈仪,就是从古蜀重地走出来的中国铝合金门窗企业领军人物,优秀川商代表。1996年毕业于湖南工程学院市场营销专业,2011年获得西南财经大学EMBA。凭借专业知识,结合时代背景,陈仪提出做好“产品+服务”,专注门窗行业。现任广东门业协会副会长、成都飞宇门窗有限公司总裁。

定制家居论坛

门窗定制相对落后

定制家居的出现是市场需求决定的,在消费升级的时代,消费者对产品的差异化与个性化需求越来越大,定制是个性化消费的必然选择。陈总提出,从生产企业类别来讲,橱柜、衣柜发展较早,目前已经形成了行业内龙头企业引领市场的情况,并且成功登陆资本市场,连年高速发展,是定制家居发展比较成熟的品类。而系统门窗则相对落后,品牌众多,在行业内还没有形成真正的龙头企业,而且门窗产品涉及到用户的人身安全,市场状况与其它品类还有所区别。随着科技的发展,3D技术、VR体验技术的推广运用,让客户提前感受定制家装效果,也是目前定制行业的一个重要签单手段。

飞宇门窗

品类整合不是唯一方向

从市场需求的角度来讲,无论是最终消费者,还是房地产精装配套建设,都希望出现有实力的企业,提供全屋定制解决方案和相应的一整套产品,并且能够按照统一的标准进行交付。

从企业自身发展需求来讲,单品类的龙头企业,投入大量的人力、物力资源,建设自己的销售渠道体系,一旦渠道体系达到一定的覆盖广度和深度时,企业再导入其他品类,增加销售面,提升消费者的品牌粘性,扩大企业单个销售终端的销售额,提高渠道体系ROI(投资回报率),是每一个企业都希望发展的方向。

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