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飞宇门窗陈仪:完成规模化 才能从单品走向大定制

2018-07-11 11:20:26 lmc.chinamenwang.com 责任编辑: 李雪 浏览数:35087 手机访问 中华铝合金门窗网

陈仪,就是从古蜀重地走出来的中国铝合金门窗企业领军人物,优秀川商代表。1996年毕业于湖南工程学院市场营销专业,2011年获得西南财经大学EMBA。

品类整合的难点,在于标准化、规范化。即使对于目前定制家居龙头企业, 满足客户个性化需求和经营规模扩大,都是一个相互矛盾的经营目标,更多的品类覆盖恰恰会进一步增大这种矛盾。其中产品生产制造的标准化、规范化是重中之重,只有实现了产品生产制造的标准化、规范化,才有可能有效的降低企业成本,提高生产经营效率,从而在规模化的过程中处于领先地位。只有完成了规模化,才能从单品走向大定制,大整合。

定制家居论坛

新零售模式需量身定制

在新零售大火的趋势效应下,定制家居品牌、家居建材卖场等领域,都在探索新零售。陈总举例说,例如家居消费中大数据的导入,个体消费者的消费习惯和消费记录的读取分析利用,就会让消费行为更精准和科学,对商家的销售行为无疑更为有利。当然更重要的意义在于,以往的以门店为中心的固有模式,被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆,这种改变对定制家居行业更为有利,产品将更具有个性化,更贴近个体消费者。

如今移动互联经济空前发展,“永远在线”已经成为事实。它带来的是对时间和空间局限的突破,家居消费信息的获取、对比、互动、关联、服务等都来得更加便捷。这对商家提出了更高要求,迫使他们要把品牌价值从产品与店铺变成服务与体验。而本身家居行业具有低频消费、高客单价、重体验性特征,消费者决策的理性程度比普通快消品高得多,因此这个“服务与体验的转变”要求至高。

因此,家居企业一定要研究专属于自己的新零售模式,原因无他,市场行业前沿的一切都值得研究。当初最早提出互联网销售成就了电子商务,现在最早喊出新零售概念也是电子商务,这是走在时代和市场最前方的开拓者总结出来的突围模式,从任何角度来看,新零售都值得我们去研究。

飞宇门窗

迎合市场要坚持底线

整体定制家居市场的总体份额、渗透率还在逐年高速发展,在这样一个大环境下,目前正是定制企业发展渠道的良机。一旦互联网技术实现全面突破,包括在消费前端揽客展示,后端生产制造,再到产品交付和售后服务体验方面,会最终打通线上服务和线下体验。这一局面将带来真正的渠道变革,这个变革可能将会随着5G网络的商用普及,物联网感知设备的成熟,以及相关行业产品制造、安装规范的逐步出台,从而一天天变成现实。

在这样的变革中,企业应该主动迎合市场的变换,主动融入市场,适应市场。市场竞争力,是消费者喜好和选择标准的最真实体现,所以,迎合市场就是迎合消费者。应该注意的是,企业也不能一昧迎合,应该有自己坚持的底线。例如飞宇门窗,飞宇的品牌定位是“门窗世家”,做传世好门窗,就是飞宇门窗坚持的底线。

相信通过陈总的分享,无论是大定制、还是新零售亦或者全渠道,家居人们都可以更进一步的认识和理解,在未来也能够更好地抓住新趋势下的机遇,更好地结合企业自身的资源和能力,开创更美好的行业未来!

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