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飞宇门窗梁总:市场认可度很重要!签单大于利润!

2018-09-19 11:15:50 lmc.chinamenwang.com 责任编辑: 李雪 浏览数:65737 手机访问 中华铝合金门窗网

梁总进入市场的时间不算晚,正逢市场客户的品牌意识上升时期,客户对大品牌的认可度很高;梁总进入市场的时间却也不算早,正逢市场客户消费理念愈渐理智的时期,高端品牌的高昂价格让梁总遗失了很多客户。

中华铝合金门窗网】飞宇门窗湖北恩施专卖店于2017年11月正式入驻红星美凯龙,专卖店营业至今虽不足一年,然而专卖店负责人梁总已经加盟飞宇门窗4年了。

梁总从19岁开始创业,一直从事门窗事业,这一做,便是一、二十年。几年前,梁总正在做着别的品牌门窗,但因为产品品质跟不上,生产力也堪忧,工期长达三个月以上,没到一年,梁总就停止了经营这个品牌。正是这一次经历,让梁总发现,要做还是要做品牌!

因为常年在同品类市场里摸爬滚打,梁总对飞宇门窗的大名并不陌生,事实上,八年前的广州建博会上,梁总还与飞宇门窗有过一面之缘。趁着更换经营品牌的空档时间,梁总再下广东,这一次,佛山朋友的强烈推荐,让他选择了早就有所了解的飞宇门窗。

飞宇门窗

(图片来源:飞宇门窗官网,侵删)

梁总进入市场的时间不算晚,正逢市场客户的品牌意识上升时期,客户对大品牌的认可度很高;梁总进入市场的时间却也不算早,正逢市场客户消费理念愈渐理智的时期,高端品牌的高昂价格让梁总遗失了很多客户。恩施红星美凯龙开始招商时,梁总尚未与飞宇结缘,理智的他没有盲目进驻,梁总很清醒:大型建材商超只有品牌才能进驻,大品牌只有进入大型商超才能价值最大化!加盟飞宇后,梁总一直在耐心等待进入红星美凯龙的机会,终于在2017年11月成功入驻,至此,飞宇门窗恩施专卖店正式步入正轨。

门窗经销商

(图片来源:飞宇门窗官网,侵删)

梁总提到一个印象深刻的客户,这位客户多次到店,已经成为了专卖店的熟人。客户每次到店必定研究店内的产品样品至少2小时以上,遇到繁忙的时候,客户还会体谅的不让导购陪同自己观摩样品。这样的客户,无疑是对产品认可度极高的,这样的情况持续了近两个月,客户对于价格问题始终纠结,梁总思前想后,做出了一个大胆的决定:在保证员工收入与店面正常运营的前提下,削减自己的利润服务客户!梁总认为,签单的意义绝对大于利润,一个签单能收获客户的认可与推荐,这是做品牌必须的远见与格局。客户已开始认为产品贵是正常的,但当用过产品后才会觉得物有所值,认可产品后的连锁效应比当时短暂的利润更有意义。

飞宇门窗

(图片来源:飞宇门窗官网,侵删)

除了上述的理念,梁总还自费投入广告宣传品牌,打响品牌知名度,以此争夺客户对品牌的主观认知。正是因为有了梁总这样的优秀经销商,飞宇门窗的口碑与市场认可度才会年年攀升,“品质中国行”活动仍在继续,飞宇门窗更好更优服务客户的初心不会更改,相信在梁总的把控下,恩施专卖店会拥有更多的忠实客户,创下更好的业绩传奇!

(文章来源:飞宇门窗官网,侵删)

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