木门企业需细分消费市场 探析消费需求

木门企业需细分消费市场 探析消费需求

面前的木门企业由于受原材料、人力资源等方面因素影响，企业间的竞争面临着巨大的压力，就现阶段的买方市场而言，诸多木门企业仍然打着“价格战”来获取短期且极高的利益。木门企业如果能更深层次了解消费者需求，加强创新力与品牌建设力，想必木门企业的发展将更为顺畅。

木门消费群体有所细分

受传统文化的影响，木门消费的主要人群，亦即直接使用木门产品的用户。在激烈竞争中，那些能够胜出的品牌一定是围绕特定人群而展开营销策略的品牌。只有将目标人群的需求不断整合到产品中去，使得木门产品越来越接近消费者心目中的完美产品，木门企业才能获得更广阔的销路。

（图片来自网络）

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消费群体一般可分为三种，一是经济能力较弱，只需要满足功能性需求的客户，他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房，买木门基本上不考虑品牌，甚至找木工定做一套可用的就行;二是改善性需求，其目的是让自己的生活质量变得更好，那么他们就是高端品牌的目标人群;三是子女多在外工作，给老人买房装修，这样的客户大多会考虑品牌的。

在今天这样一个竞争激烈、产品更新换代非常快的市场背景下，哪怕在二三线城市甚至乡镇市场，人们都在不断打听哪里有新的款式、新的产品。二三线城市，特别是乡镇市场的消费能力低，木门产品如果走只高端定位，就会“九死一生”。虽然二三线城市的平均消费力赶不上一线城市，但也有数据显示，二三线城市的消费者仍要区别对待。经济能力较弱，买木门基本上不考虑品牌;改善性需求，就是高端品牌的目标人群;子女多在外工作，给老人买房装修考虑品牌的整体木门。

性价比更切合消费需求

消费者现在明白一个词“性价比”，他们在经历过一场场的价格战后，对拼价格的产品已经没有了购买的冲动，理性消费让大家把目光集中在了“性价比”上。面对竞争对手的挑战，很多商家打起了价格战，可是真正能得到市场认可的品牌并不是价格最低的品牌。消费者对于性价比的需求，只要木门企业把握得当，就能在市场上站稳脚跟。

在这种市场行情下，消费者必需要明白自己想要的产品及对产品地要求，对厂商也需有适当的了解，以达到理性消费目的，这样即是为自己的利益在做保障，也是为木门行业市场的通明化作者一份努力。