想像铝合金门窗十大品牌那样客似云来 先做对这几步

想像铝合金门窗十大品牌那样客似云来 先做对这几步

铝合金门窗行业这几年竞争日益激励，很多在前几年赚了一波的二三线品牌都表示，这两年的生意越来越难做。与之形成鲜明对比的是，行业里面的一线品牌，尤其是十大门窗厂家，似乎完全不受市场逆势影响。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

小编上周末还特意去了建材市场查看，几家行业里面数一数二的铝合金门窗厂家，底下的专卖店虽然说不上客似云来，但进出的客户不少，广东一家富轩门窗专卖店的工作人员还表示，每年的年底都算是淡季，因为年关马上要到了，工人们要回家，所以装修都停下来了。但是，哪怕在这样的淡季，这家富轩门窗专卖店一月仍能成交18单，其中有9单都是数层自建房的全屋门窗单！

为什么在铝合金门窗淡季，仍能有这样的销售成绩呢？仅仅是因为富轩门窗十大品牌的名号吗？并不是。现在什么行业都讲究服务和售后，谁对售后服务重视，谁就能获得订单，尤其是铝合金门窗这种需要定制的行业，大家都以为它是传统产品行业，其实它算是半个服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

除此之外，铝合金门窗专卖店还需要做什么，才能达到客似云来的效果呢？

一、展现真实的铝合金门窗门窗效果。展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡，平板地把门窗样品放在店面是没有用的，因为客户根本看不见实际的安装效果。一个优秀的展厅，它的装修应该以实际户型为基础，进行样板展示设计，这样客户才能客观地感受到你卖的门窗有多好——客户自己亲眼所见，比你说一千遍一万遍都有用。

在这种铝合金门窗展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的门窗，专卖店可以通过所见即所得的销售概念，通过全方位展示出来，更贴近于真实家装效果，让产品能快速得到消费者的认同，看到即可直接以套为单位下单，销售效果可想而知有多好了！

二、重视铝合金门窗加盟店的单店盈利能力。对于富轩门窗这种老牌子来说，销售量早就不是一家两家店决定的了，发展到今日，富轩门窗一马当先销量的专卖店不少，天猫上的官方旗舰店更是双11一天就达到了2400万的销售业绩，所以单店对企业的总体销量影响不大。

但是，对新晋铝合金门窗品牌来说，如果有能力比较强的加盟商，单店还是比较重要的，可以在全国市场招商过程中，将重视速度逐渐转变为重视单店盈利能力，在每一个区域都打下扎实基础，这对以后的发展是很有帮助的。

三、铝合金门窗专卖店管理亟待升级。很多铝合金门窗加盟商和厂家认为，专卖店里面只要有个强势的导购，就能抓住大量订单。但是，随着铝合金门窗品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解门窗产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢？他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办？

只有提成整体服务，建立专卖店自己的核心竞争力，才能使店面永葆活力。可以通过激励提高团队的战斗力、举行例会以准确对接信息、定期培训提升店面整体素质等等方法，让专卖店和员工的共同进步，塑造良好的软实力——要知道，厂家比的是产品是品牌，但遇上代理品牌不遑多让的专卖店时，比的就是专卖店的服务和专卖店员工的能力了。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)