门窗厂家与门窗代理商共同突破抢占市场

门窗厂家与门窗代理商共同突破抢占市场

不可否认，2019年仍然是门窗行业的黄金时期，门窗加盟商将迅速调整策略，重视国内需求。尽管今天出现了许多新的渠道，门窗加盟行业仍然牢牢占据着重要的发展地位。

全国代理商的发展和代理商体系向大城市甚至乡镇的渗透，已经成为门窗厂家战略调整后的关键营销策略，而终端市场作为整个销售渠道直接影响门窗厂家的整体销量。因此，优化代理商模式、改变代理商渠道策略、整合与淘汰已成为门窗厂家管理终端市场的切入点。

优化分销渠道模式，提高门窗厂家的管理和运营效率

门窗厂家起初都采用传统的金字塔分销渠道模式。随着市场的变化，传统的金字塔分销渠道逐渐暴露出其不足，如厂家难以有效控制分销渠道，多层结构阻碍效率的提高，产品难以形成竞争价格优势。

为了摆脱传统的等级模式，门窗厂家将销售渠道改为扁平结构，即销售渠道越来越短，销售网点越来越多。销售渠道很短，这增加了厂家对渠道的控制力。销售网点的数量增加了产品的销售量。扁平结构不仅提高了门窗厂家的管理和运营效率，而且在很大程度上保护了消费者的利益。

(图片来源：博森特彩窗官网，侵删)

改变分销渠道策略以实现“顾客满意”的营销目标

在新经济时代，门窗厂家逐渐关注终端运营。以前的渠道策略是，谁占据资源优势谁就拥有终端市场。然而，随着消费者需求的个性化和多样化特征，门窗厂家开始了逆向战略模式。

所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特点，从营销渠道的末端考虑整个渠道的选择:弱化一级代理商，强化二级代理商，赢得最终零售商，通过加强各环节的合作实现门窗厂家的战略意图。与正向模式相比，反向模式有利于实施品牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了“顾客满意”的营销目标。

随着渠道的重要性逐渐显现，门窗厂家迫切需要改善与代理商的关系，双方从基于交易的关系转变为基于伙伴关系的关系，从油水关系转变为鱼水关系门窗厂家和代理商一体化经营，实现门窗厂家对渠道的集团控制，形成分散门窗加盟者的一体化体系。渠道成员共同努力实现自己或个人的目标，追求双赢结果。

综上所述，只有门窗厂家重视代理商，与门窗代理商共同突破，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。

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