铝合金门窗品牌招商不能只注重数量

铝合金门窗品牌招商不能只注重数量

很多铝合金门窗品牌都只注重招商的数量，但疏于对经销商进行管理，以至于既有的经销商都无法安心做好这个品牌。如果加盟商亏损太大，他们就会考虑加盟别的铝合金门窗品牌。对厂家来说，每年在招商上的投入都不是一个小数目，如果出现经销商大批量流失，前期投入就等于打了水漂。像富轩门窗这样的一线品牌，每年都会定期举行免费的大型培训会议，为期数天，其中的食宿费用富轩全包，所以每一次培训会议都堪称斥了巨资，如果经销商流失，那么这些投资就等于白白浪费了。因而，富轩门窗深知维护、培育经销商比招商更重要。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

第一步，协助铝合金门窗加盟商进行店面选址和细化考核。铝合金门窗店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

第二步，加强铝合金门窗专卖店的店面人员团队的培训。人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商，铝合金门窗厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

第三步，铝合金门窗专卖店在人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉。正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。

第四步，结合自身的铝合金门窗品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这会使大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)