连品牌的定位都不清晰 怪不得你说铝合金门窗市场不好做了

连品牌的定位都不清晰 怪不得你说铝合金门窗市场不好做了

铝合金门窗行业快速发展的今天，定位也逐渐模糊。很多中小型铝合金门窗企业会喊出这样的口号：我们的产品定位高端市场。但是，这所谓的高端铝合金门窗产品，被消费者认可了吗？

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

一边是中小铝合金门窗企业反复强调并极力主张的中高端，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看。这种现象，无疑是很多铝合金门窗企业对自己品牌的没有正确的定位，还暗戳戳地认为是消费者有眼不识泰山。

严格来说，小型铝合金门窗企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。这些铝合金门窗企业，既想把产品卖得贵，可是又不想在成本上投入，只能空口白话大喊“我们卖的是高端产品”——换成你是消费者，你信吗？

一、铝合金门窗企业要明确思路切勿夸大宣传

铝合金门窗想要正确定位，就先要有一个明确的思路和预判。高端铝合金门窗产品不是企业刚成立就能马上做出来的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀。很多小型铝合金门窗企业的产品刚上市，企业就用尽各种宣传手段，花大价钱买广告，把自己的产品吹得神乎其神——当然，换来的是消费者的一句“没听说过”和行动上的敬而远之，品牌的身价没有任何消费者愿意买单。这种情况就是企业定位和消费者认同之间，有着很大的矛盾，直接导致铝合金门窗产品销售举步维艰。

二、铝合金门窗的品牌优势，要切合消费者购买心理

在铝合金门窗行业里面，打动富人立刻购买的高端品牌，是可以让消费者得到心理满足的。一般这种高端品牌的设计，符合意向消费者一贯的优雅生活习惯，并且能让消费者感到志同道合。这种品牌，质量好、颜值高是基本功，更重要的是满足消费者的心理层面需求。

三、铝合金门窗企业要做好个性化服务提升产品核心竞争力

铝合金门窗针对中高端阶层的消费者，强化个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务，让中高阶层消费者感觉享受到了尊贵服务，那么这个品牌是难以具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的，他们内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。财富很多，但由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被伪洋品牌伤害。如果你的高端铝合金门窗品牌，真的能做到品质高端、设计高端、服务也高端，那么口碑很快会在中高阶层的富人圈得到巩固和提升。

中高端的铝合金门窗品牌定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，而不是喊出来的，只有赢得消费者认可，你的品牌定位才是成功的。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)