疫情和贸易战双重压力下 铝合金门窗企业如何突围？

疫情和贸易战双重压力下 铝合金门窗企业如何突围？

2019年物五月后，中美贸易战爆发，很多行业都受到了影响。2020年，突如其来的疫情让国内经济雪上加霜，不仅铝合金门窗行业，很多行业都说，现在生意不好做。富轩门窗认为，有困难、有挑战，就自然会有机遇，这是伴生而来的。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

不过，虽然铝合金门窗行业的机遇是存在的，但并非是敞开式的，不是所有参与竞争的铝合金门窗企业都能享受到的机遇红利。那么，在今年，中小铝合金门窗企业到底如何谋求发展呢？

十大品牌富轩门窗认为，企业首先需要增强品牌意识。面对日益加剧的行业竞争，强化品牌意识的必要性不言而喻。其实做品牌，真的是老生常谈了，富轩门窗早在10多年前就提出了这个概念，但业内很多企业都在沉迷短利的价格战，短期获利后就像流星一样消失在业内。

铝合金门窗行业的同质化很严重，而且入行门槛也并没有多高，所以如果不做品牌，很难被消费者从万千产品中挑选到。

同时，铝合金门窗企业还需要适应自身的角色转换。不断增多的企业和品牌，不断加剧的行业竞争，使得铝合金门窗产品作为竞争焦点的地位不断弱化，消费者更关注的是服务、品牌、氛围等等，这已经逐渐变成行业共识了。

不过，打造品牌的观点尽管已经提出多年，但很多企业对这个概念的想法却依旧停留在表面。怎么才叫打造品牌呢？投一下央视广告就行了吗？到网上发发文章就可以了吗？并不是的。多数企业塑造品牌失败的原因，主要是认识不够深刻，以及相关资源投入力度不足不无关系。

那么，到底怎么把“塑造铝合金门窗品牌”落到实处？首先，必须深刻了解用户的切身需求。新的竞争常态要求企业的运营必须以用户需求为出发点，以用户体验为核心。要了解用户的真实需求，走近用户，倾听用户是最好的选择。比如中高收入的人群，他们考虑的肯定不会是性价比，实现了经济自由的他们年收入起码达到2000万/年，房子则是住几十年的，他们会介意门窗贵几百块一平方吗？显然并不会。他们更在意的，是门窗的设计能不能营造出一种或温馨、或文艺、或高冷的氛围，来满足他们的心理需求。至于质量，在他们心中，这是最基本最基本的要求，完全无法称之为“卖点”。

铝合金门窗产品能不能让客户在购买/安装前感受到氛围？一般来说，很难。所以，这就需要体验式营销和专门的推广人才。推广人才负责在网络上给品牌和产品营造出一种情感氛围，引起对应消费者群体的注意后，消费群体就会到实体专卖店查看。这个时候，实体专卖店如果把店内装修成宜家式的体验馆，成交率就会大大提升。

此外，铝合金门窗专卖店的业绩很受当地口碑影响，很多专卖店老板一点售后小问题都不愿意去解决，很容易因小失大——记住，服务对铝合金门窗门店和企业来说，都非常非常重要。

应用为先，树立品牌影响力，优化用户体验，转变服务模式，是铝合金门窗企业完成蜕变、成功打造品牌的必要条件。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)