炒作吹嘘不是长久路 2020年铝合金门窗品牌前进需踏实

炒作吹嘘不是长久路 2020年铝合金门窗品牌前进需踏实

现今，铝合金门窗市场竞争激烈，每到节假日，各种促销活动、宣传广告就满天飞，似乎已经到了“不促不销”的地步。其实，比起促销，铝合金门窗品牌的营销手段可谓是多种多样，炒概念、明星代言、文化搭台等等，不禁让人反思：铝合金门窗行业这么多泛滥的噱头式营销还能走多远？

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

铝合金门窗业营销嘘头多样，直逼娱乐圈炒作手段

捆绑销售型：通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。

炒概念型：市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“智能”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。或许大概卖家自己也觉得虚，所以很多时候用一些过火的手段来证明。比如前些年流行的“床垫长绿豆芽”、“现场喝胶水”、“胶水养鱼”等令消费者瞠目结舌的现场表演。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”，可谓是对流行词汇一个都不放过。

代言人类型：不知从什么时候开始，铝合金门窗企业热衷找代言人。企业大了，找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。问题是，很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚或者有婚外情的明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面。

底价常态化：“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12，随时举起底价大旗。反正真正的底价，只有厂商自己知道。

铝合金门窗企业还需少喊点口号，多一点扎实

日前，深圳家具研究开发院许柏鸣院长撰文《别让口号害了中国家具行业》。其实，当下的中国铝合金门窗行业的营销嘘头远不止上述几种，企业对营销的投入要远远大于研发、生产投入。“该花的不花，该省的不省。”一位不愿透露姓名的行业专家指出。转型升级迫在眉睫，企业盲目跟风做噱头只会被慢慢淘汰掉。纵观优秀的企业，比如富轩门窗，总是孜孜不倦地先学习，掌握核心技术，在弯道实现超车，并且不断做管理创新、实施有效的人力资源开发战略，对外用过硬的产品和服务满足消费者的需求，对内用管理、文化驱动组织自我革新、生生不息。

所有置身于这个行业的从业者都深有体会，现在的铝合金门窗业早已过了野蛮生长的阶段，而营销方式似乎还停留在以前。虽然凯文·凯利在《必然》中提出未来的十五种趋势，其中之一便是要获取“注意力”，但是获取“注意力”早不是靠夸大的“出位”博取短暂的关注，而是需要理性的回归，借由产品和服务陪伴消费者“细水长流”。

总而言之，对于铝合金门窗企业来说，多一些理性的反省，才能让企业前进的脚步更加务实。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)