铝合金门窗经销商角逐市场应抓住关键四点

铝合金门窗经销商角逐市场应抓住关键四点

铝合金门窗经销商作为企业角逐市场的关键因素，其发展模式及未来走向无不一一牵动铝合金门窗企业大佬的心，那么，在市场环境依然激烈的情形下，铝合金门窗经销商改以何种方式来竞争市场呢？

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

一、新型渠道带来新型竞争渠道发展多变化

租金高昂、人工成本等因素导致铝合金门窗店面的销售受到一定影响。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，铝合金门窗实体门店之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。

铝合金门窗企业可以考虑多渠道发展，让市场充分渗透，这对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

二、终端市场促销透支市场经销商表示“身心俱疲”

由于铝合金门窗市场竞争激烈，终端商家为了提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因而市场上各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多经销商心理的真实写照。

终端促销是铝合金门窗行业催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得经销商“身心俱疲”。

对此，在铝合金门窗经销商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的经销商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

三、产品同质化严重单品逐渐向整体空间转变

现在整个市场上，铝合金门窗产品同质化严重。同一品类中，不同品牌绝大部分产品雷同或者“神似”。由于陶瓷产品同质化严重，且各大厂家销售市场的高度集中，由此导致的激烈的市场竞争下，陶瓷企业为了提高销量并占有市场份额，不惜降低价格，薄利多销。

随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，而且在市场萎靡不振的环境下，产品流通速度放慢，反过来又影响了产品的更新速度，还会让商家们的库存积压。

如果对于消费者来说，看到的铝合金门窗产品都差不多，那作为消费者肯定都会以实际价格来决定，这也会挑起商家间的价格战。面对行业产品如此同质化的品牌企业更是无言以对，只有不断地加大产品投入、加强研发设计，以差异化来获得消费者的认知。同时，也逐渐由“单产品”向“整空间”转变。

四、厂家应擅做加减法以此统一携手发展

中国幅员辽阔，不同地域之间也存在差异，品牌实在无法做到遍地开花。为健全销售网点，铝合金门窗企业多是采取经销的营运模式。不过现今，品牌成为产品乃至企业区别于其它产品和企业的标志，也代表了企业潜在竞争力与获利能力。

铝合金门窗企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须加强品牌管理。这时，厂家对终端经销商管理更加重视，更加希望经销商能够在日常销售中以企业品牌为主。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)