消费升级 铝合金门窗企业和门店的经营模式要改变

消费升级 铝合金门窗企业和门店的经营模式要改变

如今，人们的消费理念不断升级，连购买铝合金门窗这种产品，都讲求舒适、养眼符合心理预期，多数中产客户还要求服务态度要好。相比之下，“价格”这一要素反而变得不太重要。

(图片来源：新豪森门窗官网，侵删)

从消费结构来看消费升级的趋势明显，从购买来看消费逐步理性回归、消费有向下之势，从售卖来看渠道正向上整合。未来的铝合金门窗市场，消费向下、渠道向上必将成为新的模式，大流通小客户的多元化、少层级成为铝合金门窗商家渠道革新的必然方向，这也将颠覆传统的渠道扁平理论。

其实在早几年，部分铝合金门窗企业提出渠道下沉操作模式的，也一度取得了长效的发展，让一些具有扁平能力的铝合金门窗品牌脱颖而出。不过，扁平是有一定的市场环境为先导的：

一是当时的铝合金门窗市场处在高速成长期；

二是铝合金门窗产品有相对的价格空间；

三是铝合金门窗品牌有较高的溢价能力；

四是渠道的费用不高和渠道相对单纯化。

然而现在，随着铝合金门窗市场增速的放缓，传统的扁平模式受到了挑战，成了品牌的负担，所以，快消品又重新开始大部制、类省代模式，通过模式的重塑获得了比扁平更有效的增长。

今年，不仅铝合金门窗行业，连整个大建材行业都迎来了大考的一年，尤其对铝合金门窗经销商来说。

现在精装楼盘的比例持续增大，让铝合金门窗代理商失去了很大一块市场份额。整装的持续增多，在资金风险和价格低廉上，又让很多经销商无所适从，顾虑太多、负担过重。仅剩下的渠道就是上门客少的可怜的零售，一个城市几百个卖家在争夺有限的份额，没有团队优势、产品特色、店面体验的经销商将推出竞争的舞台。

铝合金门窗行业的洗牌将从下而上开始，尤其没有大流通的省会客户，在高额的费用压力下，迫使关店重组，而关店带来的后果，不是少一个店的问题，而是整个经营生态的破坏

在市场的高压下，铝合金门窗企业也不好过，都想通过渠道大力开拓市场，而渠道越来越多，购买越来越无渠道化。从5·1到6·18的促销效果都能看出，渠道的功效度和活动的拉力后劲不足。

现在对铝合金门窗厂商来说，不再是产品、渠道、扁平下沉、促销模式的创新，而是新合作机制的再造，建立一种共融、共生的大流通小客户模式，通过现代化的工具让木地板渠道平民化、就近化、无负担化、社群化、共享化，这应该是目前的重要工作，为未来的竞争蓄势待发。

(文章来源：新豪森门窗官网，侵删)