断桥门窗定制经销商要了解客户需求

断桥门窗定制经销商要了解客户需求

随着一、二线城市门窗市场被大品牌和经销商占领，市场日趋饱和，市场竞争加剧，越来越多的断桥门窗定制经销商开始向农村转移。然而，尽管农村市场对门窗的需求在增加，市场尚未饱和，但农村市场的竞争仍然存在。因此，断桥门窗的定制经销商要想领先，需要从以下几个方面进行改进。

断桥门窗的定制经销商应关注市场和客户

关注市场和客户，提高周转率。如果别人有东西要卖，总会很快跟上，但不知道自己已经被别人抢先了，总是跑在别人后面。你认为自己能跑得远吗？我们应该关注市场，关注顾客，花更多的时间思考顾客需要什么，如何让顾客有购买的欲望，如何提高周转率，如何增加产品的利润率，这些都是我们应该思考的问题。

断桥门窗定制经销商应积极探索客户需求

市场上的门窗产品都差不多，差别不大，但尽量不要与同行竞争价格。一扇门窗的报价是2800元，另一扇是3900元。在别人眼里，它们都是同类商品，没有区别。然而，如果你报4000元，你会觉得这是一扇好门窗，因为在大多数人眼里，贵是好的。门窗属于低认知模式，顾客在购买之前一般不会花太多精力去理解它们。对于你不理解的东西，大多数人用价格作为质量的标准。

(图片来源：博森特彩窗官网，侵删)

断桥门窗经销商应该与客户谈论价值

当许多消费者开始谈论价格时，不管你报什么价，客人都会说很贵。即使你报的价格低于成本价，他也会称之为贵。客人的目的不是你减少了多少，而是为什么它很贵。记住，这很重要。不要一开口就降价，那样你就处于劣势了。客人会觉得原来的水这么大，一定有很大的降价空间。慢慢地，你越放低，他就越不满意。

为了解决讨价还价的问题，要求经销商具备一定的专业知识，并告诉他为什么价格昂贵。虽然有时他们不知道具体的价值是什么，但你必须说出区别，会有什么样的影响，指出产品属性，这个属性给对方带来的好处，并说出具体的好处，可以适当地夸大痛点，向他描述购买廉价家具的严重后果，然后进行比较，从而下订单。

断桥门窗定制经销商可以在交易后创造意想不到的惊喜，农村人不相信广告，不相信传单，只相信亲友的介绍。只要别人相信你，老顾客就会介绍新顾客。以及如何争取这些老客户并为我们带来新客户，我们可以考虑在交易后给客人一些不贵的东西，比如扫帚、拖把、塑料罐等等。不要事先告诉他这些毫无价值的东西，然后在交易后交给他。当然，他们想要不花钱的东西，这对客人来说是一个惊喜，超出了别人的期望。

断桥门窗定制经销商在经营时应考虑当地的消费习惯，结合当地的风俗习惯，制定有针对性的营销策略。总之，只有断桥门窗定制经销商有了“路”，才能少走弯路，赢得更多消费者的青睐。

(文章来源：博森特彩窗官网，侵删)