迫于卖场强压 门窗经销商“失血”严重

迫于卖场强压 门窗经销商“失血”严重

在家居建材行业中，卖场、经销商、工厂三者支撑着行业的运转，而其中卖场又以“老大”的身份凌驾于经销商、工厂之上。近几年，门窗经销商生意难做，而卖场却持续压榨经销商，门窗经销商面临“贫血”危机，卖场只好把目标转移到工厂上来，以前是洗经销商的钱，现在是洗工厂的钱。

迫于卖场强压 门窗经销商“失血”严重(图片来源于网络)

吸血一：捆绑式开新店

在门窗行业中，企业竞相开店的例子不在少数，面对如此大的体量就需要同样多的经销商进行填充，但经销商的开店速度明显因为“贫血”跟不上卖场的扩张速度，那怎么办，找工厂。所以熟知门窗行业的人可以发现，近期卖场的高层们都频频“微服出巡”到工厂，用意在何处?聊开店。

由于甲方和乙方的顺序暂时调换，故卖场采取“上屋抽梯计”。卖场谈判初期会先告知工厂的品牌已被划入卖场新店的某块区域，然后用看似“诱人”的政策让工厂接下开店，这些政策包括如：租金交一抵三、三年不加租、当月结算等，十分可观。可一旦签下来，卖场可以随时更换“游戏规则”，如三年不加租是明文规定，但三年要翻倍交管理费。又如，租金交一抵三，这赠送的三个月需要分成三年或者更长时间再兑现。

这种强制开店以前是发生在经销商身上，现在经销商没油水榨了，只好强加在工厂身上。而这种强制，工厂还很难拒接，如果不接下新店，工厂在其卖场老店中的店面位置将会受到影响，甚至撤场。

吸血二：强制性 交礼金

有不愿透露姓名的行业人透露，大的卖场以前是强制每个入驻卖场的企业每年都要交一定量的礼金，就如古代地主“强征杂税”般蛮横无理，后由于遭到行业内的广泛抵制，卖场的强买强卖才得到一定抑制，但并没有消亡，现如今依旧有很多大品牌每年都要给卖场“进贡”，一般数额可达100万至1000万之间，甚至更高。

这个礼金就算再高，工厂也必须给，因为礼金关乎卖场位置的选择权，一个品牌除了靠品质过硬、服务优质、品牌明确外，在卖场中有个占据地利的好位置也不可忽视。如果工厂每年不“进贡”，同样的租金成本卖场可以给工厂最差的位置，甚至不给入驻权，工厂品牌入驻不了大的全国连锁卖场对工厂的影响可想而知。

强制交礼金在“吸血”中最专横跋扈，于是部分有理念的工厂希望可以摆脱受控于卖场，纷纷尝试开独立店，这也是当下独立店模式不断兴起的原因之一。

吸血三：活动必须搞

有卖场内部人士透露，今年全国卖场都在相继开店，最诱惑人的政策是入驻新店保证三年不加租，但他补充道：“永远不要相信卖场不加租”。

卖场永远不可能不加租，租金是家居卖场最重要的资金来源，卖场尽管不断扩张，但从不考察市场现状、市场容量、市场前景，其只知不断开店，想办法把新店填满，收到更多的租金，其他一概不在考虑范围内。

可是一细想，在卖场陆续榨干了经销商、工厂之后，门窗企业还能吸谁的血?毕竟这个行业就只有这三个角色。在这个弱肉强食的时代，竞争是很激烈的，但凡事都要给自己留条后路，这样门窗企业才能有不断地源泉。

(来源：中华建材网)