铝门窗市场竞争白热化 中小企业不如下沉二三线

铝门窗市场竞争白热化 中小企业不如下沉二三线

随着铝门窗市场竞争日趋白热化，铝门窗市场马太效应日渐显露，亦即强者愈强，弱者愈弱，铝门窗行业中小企业生存越来越难，面临破产关停的局面，寻找新的突破口已迫在眉睫。

铝门窗市场竞争白热化 中小企业不如下沉二三线（图片来源网络）

铝门窗市场决战未开 鹿死谁手还未可知

我国铝合金门窗企业主要集中于广东佛山、上海等大城市，这些大区域在铝合金门窗的设计、服务、治理等方面引领着铝合金门窗行业的发展。虽然铝合金门窗市场成熟度越来越高，但真正大规模的铝合金门窗企业仍然很少，铝合金门窗行业的整体实力卫浴、陶瓷等行业相比，尚有很大的距离。

铝合金门窗企业竞争日趋加剧，两极分化越来越明显。铝合金门窗大品牌已显雏形，如富轩门窗、新豪森等一批品牌，已在全国经形成一定的影响力，他们的销售模式及业绩是众多小型铝合金门窗企业无法企及的。那么依托二三线市场为主要利润来源的区域铝合金门窗品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破，就是一个非常值得考虑的问题了。

当前众多的泛家居行业品牌距离真正意义上的大决战至少还有2~5年的时间。一线铝合金门窗品牌虽然在加紧布局，但区域门窗品牌也没有坐以待毙。当前的众多铝合金门窗品牌也只不过是在局部地区进行竞争而已。大决战的号角还未吹响，鹿死谁手尚且难料。

铝门窗中小企业应审时度势 看准二三线城市

国内市场最大的门窗品牌，其市场占有率也只有15%左右，且仅占据省会及一线发达城市。随着渠道分化的深入，未来谁能抢占其他85%的二三线市场份额，以及县级城市的门窗市场份额，谁就能成为铝合金门窗业界的王者。所以，有远见的铝合金门窗企业没必要死守在一线及省会发达地区，与那些已经有一定影响力的一线门窗品牌竞争，而是审时度势，把眼光投向二三线市场，进行渠道转移。

我国楼市调控对一线城市的影响非常明显，但在二三线城市，房地产需求依然很旺盛。在国家对楼市调控的环境下三线及县城城市不但没有受影响，反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。

相应的，铝合金门窗行业在这些地区的需求量也会看涨，中小型门窗企业和门窗代理商如能看准这个趋势，避免与门窗十大品牌在一线城市形成直接竞争，花大力气在二三线城市构筑销售渠道，也许就能出现柳暗花。

抢占二三线门窗市场的好处在于：第一，避免了与铝合金门窗大品牌的直接竞争。在一线城市，门窗大品牌的影响力已经不可撼动，如果要形成与之相当的影响力，则需要投入数倍于这些品牌当初的推广费用，这是中小型铝合金门窗企业无法做到的。

第二，铝合金门窗这类产品，有其自身的独特性。鉴于运输以及诸多售后服务问题等因素，很多一线铝合金门窗品牌企业对经营二三线市场显得有心无力，鞭长莫及，这给了中小型铝合金门窗企业成长的空间。

第三，在二三线以及县级城市开直营店，所需资金、人员开销等各方面投入更省，这为资金短缺的门窗企业所乐见。

第四，农村城镇化的深入，让农民有了更高的生活追求，农村巨大的需求量将刺激铝合金门窗市场迅速成熟。我国又是农业大国，农民的人口占全国人口70%以上，消费潜力巨大。在二三线城市以及县城等欠发达城市的门窗经销商普遍渴望提升自己代理的品牌以满足市场需要，他们的强烈发展欲望，恰恰和当地巨大的刚性需求形成呼应。

我们可以看到的是，因为一线城市铝门窗市场相对饱和，已难以插足。未来铝门窗竞争之地必定在二三线城市。将来谁能在二三线城市扎根生存，主要看的是谁做的更加好，更加细致。