固守传统思维的“灰犀牛” 门窗品牌如何应对？

固守传统思维的“灰犀牛” 门窗品牌如何应对？

近日，“灰犀牛”成为各行业关注的热词。究其根源，该词出自古根海姆学者奖获得者米歇尔•渥克的《灰犀牛:如何应对大概率危机》一书。和“黑天鹅”比喻小概率而影响巨大的事件相对，“灰犀牛”则比喻大概率且影响巨大的潜在危机。具体来说，灰犀牛体型笨重、反应迟缓，你看见它在远处，却毫不在意，一旦它向你狂奔而来，定会让你猝不及防，直接被扑倒在地。

纵观各行各业，这种会大概率发生却不被人们重视的“灰犀牛”的确普遍存在，具体到门窗建材行业，现如今众多企业不重视创新求变，依旧局限于传统的经营思维就是其中一只“灰犀牛”。

固守传统经营思维的“灰犀牛”有哪些危害?

纵观现如今建材行业的发展，虽然有些企业在发展层面和模式上都开始跳出以往的经营套路，在经营理念和模式、制造技术和营销方式以及供应链的认识与处理上都具备了自主创新和转型升级的意识。但是，由于长期受到单品模式、夫妻店、作坊式门店运营思维的影响，大多数企业依旧换汤不换药，以传统的运营思维来经营。

圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)企业＊＊＊吴国洪董事长指出，在这个瞬息万变的时代，传统建材企业不管是在模式、管理、供应链、技术还是设计、工艺方面，都亟需创新，才能拥有自己的竞争力，保持持续发展，进而在群雄逐鹿的市场竞争中占据胜利者的地位。

作为全国工商联家具装饰业商会门业专业委员会＊＊、佛山市门窗业协会会长，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生一直对行业发展颇有前瞻性见解，针对行业内的“灰犀牛”，他在行业论坛会议讲话中表示，“现如今，定制家居向全屋定制快速发展、跨界已成常态，越来越多企业也意识到变革的重要性，但考虑到创新所需要的实力支撑，所承担的风险等因素，很多企业都不敢轻易尝试。”殊不知，这只 “灰犀牛”会对企业发展造成致命的影响。

就以传统的单品门窗模式来说，单品门窗包括的产品单一，消费者会遇到奔波于多个建材市场，劳心劳力、多个品牌风格不一，家装风格凌乱、交货和售后流程不一，导致工期延误等问题，经销商的销量也难以提高，这些弊端都会在未来建材行业的发展中不断放大，不利于企业的长远发展。

如何应对“灰犀牛”风险?

早预警，早行动，才是应对建材行业“灰犀牛”的正确姿态。圣堡罗整体门窗吴董根据企业创新发展整体门窗模式的经验指出，应对建材行业的“灰犀牛”，企业既要有思路，更要有行动。

据悉，圣堡罗整体门窗在洞悉到单品门窗模式弊端渐显后，率先将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品进行“有机整合”，于业内创新发展整体门窗。在整体门窗模式下，消费者可以一次性买齐所需家居门窗，节省时间与精力之余，还能保证家装风格统一;同时，经销商在经营整体门窗门店时，也能够凭借产品的丰富性拓宽受众面，实现“一单多量”的盈利保障。

针对圣堡罗整体门窗凭借整体门窗，在市场发展相对放缓的态势下，产品销量、招商业绩均领先于同行强势发展的情况，有不少业内人士均指出，2017年是定制家居业跨界融合的深化之年，无论是家居企业本身，还是行业展会，亦或是流通平台，都在进行着不同维度的跨界发展，而圣堡罗整体门窗在数年前就前瞻性地预测到这一趋势，并积极采取一系列措施进行革新，足见企业实力之强。

据圣堡罗整体门窗吴董介绍，企业为做专做强整体门窗，不仅引进先进生产设备和技术，培养优秀人才，还建立完善的经销商扶持政策，为经销商提供店面装修、样品支持、开业物料、活动策划、广告宣传、店面管理培训等扶持政策，以扩大整体门窗在市场上的渗透率。

“传统建材家居行业发展到现在，正处于自主创新、自成一体的转型升级阶段，在这个过程中，企业必须深刻洞悉到并采取相应的措施去应对一系列的‘灰犀牛’风险，进而跳出传统模式的套路，全方位地创新，促使行业出现百花齐放、千帆竞发的景象。”圣堡罗整体门窗吴董表示，业内的“灰犀牛”不只有传统经营思维这一只，每个企业都应该深耕市场，以期把准市场脉搏，能够对“灰犀牛”有所察觉。

结语：正如圣堡罗整体门窗吴董所言，在瞬息万变的市场中，建材行业的“灰犀牛”不会仅有一只，建材企业还需提高警惕，及早行动，方能应对此类风险。