圣亚轩门窗人性化设计与价值营销探讨

圣亚轩门窗人性化设计与价值营销探讨

近日，广东佛山顺德大宅门装饰材料有限公司又传喜讯，圣亚轩推拉门全系列防夹手功能新品、新增至圣、至轩系列(颜色含  红柚木、金檀木、肌肤白、肌肤黑、肌肤苹果金、肌肤紫金、氟碳紫金、氟碳香槟金)等重磅推出。

圣亚轩门窗一直关注门窗发展及创新，在智能门窗趋势未来大流行之前，必须要重视的是现有门窗工艺、设计、系统配合、使用中某些问题的局部改良。圣亚轩门窗的技术工程师们敏锐觉察到现有家居生活中儿童、老人群体存在，尤其对于硅镁铝推拉移门的防夹手功能一直有现实需求。其中有些新妈妈为了防止儿童使用或玩耍推拉移门夹手，甚至土制一些拴泡沫塑料当垫片缓冲防夹手新招网络分享。另外市面也有一些防夹手门缝防护条售卖，但需要业主自己安装，麻烦不说且安装定位五花八门参差不齐影响美观。

圣亚轩推拉移门全系列防夹手新品，是在原来工艺基础上，新增加一个阻尼器，使门扇在接近门框时有有效缓冲，防止使用者主要是儿童、老人的手被挤压。小小人性化工艺设计改善，可以有效防范儿童、老人手被挤压的危险。虽然对于生产厂家来说增加一些成本、人工，但我们生产厂家、经销商家加料不加价，针对终端消费者来讲，是人性化改良、是福利。这也是圣亚轩门窗倡导产品转型升级、做价值营销推广举措之一。

其实，圣亚轩门窗公司管理层今年下半年以来一直也在思考圣亚轩门窗产品品质、服务如何转型升级?圣亚轩门窗暂时做不到高大上，但如何尽快做到小而美，小而优?做价值营销而非价格营销，提供优质产品、服务，与经销商合作者、与终端消费者共赢，才是公司发展之道。圣亚轩门窗强调好产品、好品质的标准是优质、耐用、设计、安防、舒适(人性化)、适用、节能。这些功能的提供需要价格来支撑，这里不得不提有些纯粹走低价路线的区域门窗加工品牌，必然存在原材料偷工减料、产品工艺、品质、服务及宣传的脱节，其服务也定不会长久。

另外，价值营销核心是品牌与附价值延伸服务营销而非价格营销，倡导各方合理利润定位与包括厂、商、消费者共赢。圣亚轩门窗也经常与合作经销商沟通产品的定位，是强调对比当地区域品牌适用的中高端定位，但绝不能以次充好忽悠终端消费者，另有些功能过剩的强调所谓的唯厚度论品质好坏，一味的强调品牌、大牌，一味的要求门窗专营店面积高、大、上，都是要不得的。

因为这样一方面是让经销商合作者步入一个投资误区，囿于店面租金投入成本费用压力区陷入“红旗能扛多久”的迷惑;另一方面经销商合作者不得不虚高定位，终端价格卖到2000.00/㎡甚至3000.00/㎡还多，转嫁让部分所谓土豪、X二代消费者买单;最后混淆引导终端需求有些不明就里甚至说越贵的就是越好的、混乱整个行业产品定位体系，也影响了普通业主门窗消费市场趋势的培育形成。

总之，做价值营销、走品牌之路，需要厂、商合力投入，优质产品、需要好的终端形象定位影响消费者，市场竞争中终端店面面积与形象也是一种武器，可以理解，但店面过大过度奢华则也转嫁消费者与适用定位偏离，有时隐忍做辅料牌子也许更长久，圣亚轩门窗会谨慎投入专营形象店面升级转型要求，也感谢、期待同行大佬带头培育良性门窗尤其是断桥窗市场、祝愿行业黑马脱颖而出。

佛山门窗行业发展至今相对领先，但也缺乏门窗专业标准积累及门窗系统设计型人才，各个品牌生产厂家工程师专业技术互动交流偏少。做价值营销与各方共赢，如能做到行业互动，在门窗工艺系统设计及相关标准方面能信息互动联合共识，其实对于行业发展、规范培育市场不无裨益。

不管市场如何变化，圣亚轩门窗认为好产品、好品质的标准是优质、耐用、设计、安防、舒适(人性化)、适用、节能。

不管市场如何变化，圣亚轩门窗要坚持做好自己，做好产品，做好服务，相信好的产品比品牌宣传重要，要做到承诺。

不管市场如何变化，圣亚轩门窗要坚持走品牌之路做价值营销，提供优质产品、服务与系统解决方案，与经销商合作者、与终端消费者共赢。