帝奥斯门窗营销总监许凯平：四大战区布局 点线画圆进击全国市场

帝奥斯门窗营销总监许凯平：四大战区布局 点线画圆进击全国市场

中国门窗市场，基本处于铝合金门窗、塑钢门窗、木门窗三分天下的局面。供给侧改革等政策的出台，进一步刺激了家居建材行业的繁荣，铝合金门窗产品需求看涨，行业发展前景清晰可辨!然而，随着铝锭等主要原材料、物流运输、人力成本等价格上涨，以及席卷全国的环保风暴，传统的铝合金门窗企业也面临着巨大的挑战。机遇与挑战并存下，铝合金门窗企业怎样才能打破洗牌期的尴尬境地、冲击行业金字塔尖?中华门窗网团队走进帝奥斯门窗总部，并专访了帝奥斯门窗营销总监许凯平先生。

【中华门窗网】：中华门窗网的网友大家好，今天我们来到帝奥斯门窗总部，有幸邀请到帝奥斯门窗营销总监许凯平先生接受我们的专访，许总您好。

【帝奥斯门窗 许凯平】：你好，中华门窗网。

【中华门窗网】：许总，现在是10月底了，请问到目前为止，帝奥斯在运营、招商方面的整体状况是怎样的?

【帝奥斯门窗 许凯平】：帝奥斯做了三年谋市营销战略和五年的战略布局，今年是规划的第一年。

三年“越计划”：2017跨越、2018超越和2019年飞跃。今年是跨越之年，我们预计呈35%的增长目标前行，现在基本已经完成。招商的话，我们制定的2017年招商目标，截止到10月份，已经超额完成。

明年2018年，“超越计划”招商方面目标是2017年的1.5倍，将举行三场比较大型的招商活动，通过与诸如中华门窗网这种优秀的第三方平台、专业机构的合作，达成招商效果。三架马车，加三场大型活动，“3+3”模式，进行招商推动。2019年要达成“飞跃计划”。

五年战略布局，我们通过深耕市场、占领市场，从开疆拓土到攻城拔寨。开疆拓土就是招商模块，攻城拔寨就是对现有经销商开大店、多开店的推动。对于思维固化、老化、僵化的经销商，实行“腾笼换鸟”计划，招录新的优质经销商，替换固化的经销商，达到全面繁荣。预计在未来三年，招商达成500家的目标。

【中华门窗网】：接下来在区域布局上会有相关部署吗?

【帝奥斯门窗  许凯平】：有的，整个全国市场我们分为四个大区：华北大区、华南大区、华东大区，以及西南大区，我们在四个大区进行布点，向全国发散。大区里有很多小区域，由点带面，进行点线画圆，把全国市场的经销商根据地，做牢、做实。

【中华门窗网】：刚刚许总有分享到在招商方面的规划，其实现在铝合金行，可以说行业很大，但是品牌也非常的多，大家都在挤破头往前冲刺，您觉得帝奥斯的优势是什么?

【帝奥斯门窗  许凯平】：铝合金行业品牌比较多，有一些好的品牌来参与竞争，对行业的蓬勃发展，也是非常有利的。就像麦当劳，对面就有肯德基。有百事可乐的地方就有可口可乐，这是非常好的，相得益彰，有竞争才会有成长、有进步。

我们的优势首先是平台，厂房面积可以说在整个行业里面是NO.1的，达到12万3千平方。再加上我们的经营理念和扶商政策，包括我们的“一带 一路”政策、“8+1”的终端盈利模式，可以说在行业里面是首创的。这样统一起来，在市场上推行，推动企业前进。

【中华门窗网】：感谢许总的分享，也祝愿帝奥斯门窗在许总，以及各位领导的带领下，攻城拔寨，取得圆满成功，谢谢您。