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派雅门窗董事长李钧洪:信心之年 创新升级是关键

2019-03-21 11:40:09 https://lmc.chinamenwang.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数: 手机访问 中华铝合金门窗网

2018年,有很多诸如拼多多等企业快速发展的新闻报道,引起了人们对于消费降级这个问题的讨论。透过这些品牌,很多人说消费降级了,因为出现了很多价格很低的产品,销量非常大,下载量惊人。

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中华铝合金门窗网】3月10日,第十届中国(佛山)门窗博览会在广东潭洲国际会展中心开幕首日,由中国木材与木制品流通协会主办,木门窗专业委员会、广东省门业协会、第十届中国(佛山)门窗博览会承办的“现代筑美家居”追梦中的我门---2019中国家居(门窗)发展趋势高峰论坛在广东潭洲国际会展中心盛大举行。广东省门业协会铝门窗专委会会长、派雅门窗董事长李钧洪先生应邀出席了本次高峰论坛,并作为行业领袖发表了《信心之年,创新升级是关键》主题演讲,深入浅出的分析了门窗行业的发展现状,并为2019年行业发展指明了方向。

派雅门窗

(图片来源:派雅门窗公众号,侵删)

消费降级还是消费分级?

2018年,有很多诸如拼多多等企业快速发展的新闻报道,引起了人们对于消费降级这个问题的讨论。透过这些品牌,很多人说消费降级了,因为出现了很多价格很低的产品,销量非常大,下载量惊人。对此,李董表示,今天的真实情况叫消费分级更准确。就以派雅门窗来说,以前,派雅门窗也会接到一些30万元到50万元的大单,但2018年大单更多,50万、80万、120万、甚至180万的单子越来越多。

董事长

(图片来源:派雅门窗公众号,侵删)

定制家装行业可能与工程渠道有一些不同,就算是受大环境影响,或者说大家的钱袋子紧了,但有实力的、想把房子装好的、注重品质的客户仍然舍得花钱。因为房子是长期要住的,很多人还是想住得好一点,不能将就。这说明贵的或者好一点的品牌仍然很有竞争力,或者说有很大的市场空间。作为消费能力弱一点的客户,对特价产品还是很认可的。现在的真实情况是:客户变得更理性,比以往花钱更谨慎。如果是好东西价格又合理,他们一定会购买的。

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(图片来源:派雅门窗公众号,侵删)

在这里就出现一个消费分级的情况,什么是好的?如何进行评级?中档价位的客户会选择性价比高的产品,但绝不会将就没有品牌的产品,哪怕是好一点的品牌的特价产品他们也愿意买。因此,2018年,派雅门窗的特价促销产品比以往多了很多,但大单板块比以前也有所增加。所以我认为,目前的消费趋势应该叫消费水平分化明显或者叫消费分级更加贴切。

董事长

(图片来源:派雅门窗公众号,侵删)

2018年,拼多多等企业的火爆是两个“红利”带来的结果。第一个“红利”是智能手机的大规模下沉。中国四线、五线、六线以及乡镇、乡村用户开始用智能手机。第二个是社交的红利,社交成为新的环境下的信用基础。移动端的下沉和社交工具的灵活运用造成了这些产品的突然火爆,但它不意味着消费降级。

2018年确实没有出现消费降级的现象。比如:顺德卢浮宫家居,2018年仍然很旺,买的人还是很多,这种定位较高的家居卖场客流量也很多。这是因为商家调整了产品的价位分级,同时也调整了利润的空间幅度,让利一部分还是能保住很好的销量。作为全国高端的家居卖场之一,卢浮宫家居的单店销量排名前列,2018年的销量和市场份额还是很稳定。这足够说明,好东西、好品牌任何时候还是有市场的,真正想要好产品的客户还是会买好产品,不会将就买不好的产品,这也是对门窗行业做好品牌、好产品的企业来说有利的一面。定好产品的价格和定位,还是会有更多抢占市场空间的机会。因此,如今是市场经济是消费分级不是消费降级。

在这种情况下,就要求终端店的展示水平、装修档次、设计水平要比以往更有竞争力,价格更加合理,千万别虚高,因为合理的利润才有更大的市场。

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