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2019中国建博会(广州)回顾|市场升级背后 企业育商成战略大计

2019-07-15 15:26:19 https://lmc.chinamenwang.com/ 作者: 李龙 浏览数: 手机访问 中华铝合金门窗网

2019中国建博会(广州)于7月11日终于圆满落幕。短短4天,近百万行业人士参与!如此庞大的人流,可以说让参展的两千多家品牌商乐开了怀!“忙碌”、“奔波”、“人潮涌动”......这些词成了展馆的主流代名词,俨然一副百年的盛会景象!

中华铝合金门窗网】2019中国建博会(广州)于7月11日终于圆满落幕。短短4天,近百万行业人士参与!如此庞大的人流,可以说让参展的两千多家品牌商乐开了怀!“忙碌”、“奔波”、“人潮涌动”......这些词成了展馆的主流代名词,俨然一副百年的盛会景象!

有人说,往届建博会亦如是!没错,就人群总体而言,变化确实没有显得很大,但这人群的构成,却在不知不觉中,悄然发生了很大的变化!

2019广州建博会

市场严峻or市场升级

消费者决定市场;经销商受制于市场,且影响市场。当这两个群体“主力军”全都出现“换代”的情况时,市场便迎来了升级时代。

纵眼望去,你会发现展馆内的观展人士不知从何时开始,年龄层次越来越趋向了年轻化,而在门窗品牌集中的C馆便尤为如此!

“2019年,门窗行业处于严峻期”,这种观点似乎被大多数行业人士所认可!但我们透过现象往更深层次探究,就会发现所谓的“严峻期”,事实上却是目前行业和市场升级时,所带来的暂时性表象。

风格、功能、差异性、健康性、节能性....等等诸多新进元素逐渐融入门窗,企业若不能跟上门窗升级的时代步伐,那么“严峻期”的到来便不可避免了!换句话说,企业唯有时时融入门窗的时代节奏,才能在市场升级的大淘沙时代,站稳脚跟,并完成自我的全新蜕变!

门窗企业

提升内功+育商为主

那么,企业该如何时时融入门窗行业的时代节奏?

位于这样市场升级的中间期,企业又该如何破开困局?

本次建博会上,记者通过采访发现,很多优秀的门窗企业选择了“内外兼攻”的战略手法。内,即提升“内功”,从产品的功能、外观、附加值、性价比等方面进行优化升级;从品牌的VI、SI进行重新释义;外则是以育商为主,招商为辅;对已有的经销商进行全方位培训,并制定严格的淘汰制度;对意向的经销商进行筛选分类,没有达到标准的,做到不收或者少收!

以下是记者采访中,截取的一些企业代表发言:

汉唐门窗销售总监陈宏伟:公司下半年的规划首先是要做好对经销商工作的帮扶和培育。

米兰之窗执行总裁陈涛:下半年米兰之窗会继续优化招商品质,我们把传统的招商模式做了迭代,选择的不再是经销商,而是米兰之窗品牌在各个城市的品牌合伙人,和经销商共同把品牌在地区做大做强。

红橡树门窗品牌总监李驰平:我们设立了红橡树商学院,定期开课培训,与支持我们的经销商合作共赢。

霍尔茨品牌负责人张通:2019年下半年,霍尔茨将持续致力新品研发,不断推出新的产品品类。

飞宇门窗总经理陈刚:我们的目标很清晰,就是沉下心来踏踏实实做事,给我们的客户和用户不断的送上更好的产品。

冠业门窗创始人金瑞光:本次展会冠业的重点在于展示公司和产品,扩大在行业的知名度;招商方面冠业会有选择的“录取”!

由此,再据收集到的资料统计可见,在市场升级的中间期,企业除了自身实力的“修炼”,对外更需要的是优秀经销商带来的稳定性发展,而非新进经销商所带来的刺激性发展。

2019广州建博会

精品时代·宁缺毋滥

综上所述,在市场升级的背后,企业面临的是育商的战略大计!或许未来5-10年,优秀经销商会成为一个企业发展潜力的代表;换句话来说,未来5-10年,优秀经销商或将成为一个品牌想要抢占市场份额的硬性要求!

那么,门窗行业的未来到底会怎样,龙宝陪您一起见证!  

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