精英摇篮 02期飞宇门窗菁鹰导购特训营圆满结束!
门窗终端店面经常会遇到人才培养难题:终端人员基础差,没有培训;即使有培训也不系统;老板没有时间教;老员工不会教等
为帮助经销商解决这些难题,飞宇门窗联手门窗商学院打造全新门窗销售精英培训体系“飞鹰计划——菁鹰导购特训营”。特训营以学员为中心、以解决问题为目的,解决学员们亟待解决的难题,采用课程授课、翻转学习、讨论交流、学习分享、通关演练等多种教学手法,为学员提供系统、便捷、有效的门窗销售培训。
首期特训已于8月10日结束,结业45天,训练成果显著,参训学员已签93单(一万元以上订单)
为什么导购特训营能取得如此显著的成果呢?
●内容保障
飞宇门窗(内部、终端)&商学院强强联合。既有商学院专业、系统的培训教学设计,又有飞宇门窗终端多年的实战经验!
●指导思想
①以学员为中心,以解决问题为目的
②教育不是灌输,而是唤醒
③培训不是演讲,而是训练
④721学习模型教学
●教学设计
基于以上指导思想,培训内容安排上以学员实训操练为核、教学为辅的方式。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
●培训检核
没有检核就没有结果,此次培训设立了3大考核机制。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
●教学方法
“五位一体”教学方法,让学员全方位提高。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
●持续跟踪
① 在门店完成指定任务(视频/照片提交);
② 完成签单任务;
③ 工作中失败/成功案例总结分享;
④ 15天店面持续跟踪与反馈;
拥有正确的教学理念和指导思想,加上科学系统的培训体系,在带动学员学习兴趣的同时,极大地提升了学员的学习积极性,全身心地投入到培训之中。
2019年9月16日,飞鹰计划—02期飞宇门窗菁鹰导购特训营正式开营。经过14天系统、有效的培训,来自全国各地的飞宇门窗门店导购完成了囊括企业文化、产品知识、产品话术、门店销售、门窗设计等全方位、多层次的培训,最终顺利结业。
有朋自远方来,不亦乐乎
9月16日,从全国各地赶来的学员们带着同一个目标来到飞宇门窗制造中心(四川基地),开启在门窗商学院的学习征程。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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开班仪式上,商学院执行院长王春为飞宇家人们分享了学习的重要性和有效学习的方法。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
参加培训的经销商家人纷纷上台进行自我介绍和班级建设,积极转变状态投入学习。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
▲学员自我介绍
▼班级建设
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
不同能力、不同性格的人为了统一的目标走在一起形成的组织叫团队。特训营特别强调团队的重要性,因此开班伊始特训营就狠抓团队建设,将团队建设放在特训营的核心地位上。
学而不厌,诲人不倦
本次特训营中来自营销中心(飞宇)、制造中心、商学院等8位老师对企业文化、门窗知识、产品知识、F6体验营销、门窗设计、产品话术、异议处理、门店销售等进行了专业的指导与训练。
【1《消费者认知与新时代销售逻辑》
本课程为学员们分享了如何正确认识现阶段消费者与消费需求,如何正确把握新时代的销售逻辑。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
飞宇门窗市场中心总监唐可勇老师为学员们进行专业的指导与训练。
【2《公司与品牌文化》
品牌文化是品牌发展的核心,让消费者了解和认同品牌文化更能提升消费者的购买意愿,做出购买行为。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
飞宇门窗运营中心宋先邱老师为学员进行专业的指导与训练。
【3《门窗基础知识》
门窗基础知识贯穿了门店销售的方方面面:产品介绍、卖点讲解、方案设计、方案讲解等。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
门窗商学院执行院长王春老师为学员进行专业的指导与训练。
【4《飞宇系列产品知识》
只有拥有专业的、过硬的门窗系列知识,才能赢得客户的信任。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
来自工艺中心的洪涛老师为学员进行专业的指导与训练。
【5《飞宇门窗八大呵护》
想要讲出打动消费者的卖点,就要把讲产品转化为讲消费者需求。飞宇市场中心总监唐可勇老师以此出发,讲案例,讲场景,将“飞宇八大呵护”娓娓道来。
【6《F6极致体验营销—参与体验》
移动互联网时代如何精准地找到客户?怎样才能让客户在营销过程中具有参与感?如何运用互联网工具和思维玩转终端营销。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
来自飞宇市场部的赵钰老师为学员进行专业的指导与训练。
【7《F6极致体验营销—门店体验》
如何打造专业化的品牌形象?如何营造舒适愉悦的门店环境?如何打造热销氛围?
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
门窗商学院杨海老师为学员们进行专业的指导与训练。
【8《F6极致体验营销—服务体验》
除了产品,消费者还会为什么付费?服务!如何提供标准化、可视化、工具化的服务?门窗商学院的杨海老师通过生动的教学方式为大家阐释了这其中的奥秘。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
【9《F6极致体验营销—案例体验》
案例是成交的利器。如何建立和运用案例库?如何讲好案例故事?
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
来自飞宇门窗市场中心的任涛老师给学员们进行了详细的讲解。
学员们抓住稍纵即逝的学习机会,沉心课堂、仔细记录、积极参与、全员互动。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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在融洽的课堂氛围**同学习。
先行其言而后从之
9月18日的门窗基础知识课上,学员们走出课堂,深入飞宇生产一线,在经理谢镇蔚的带领和指导下走进车间,实地进行产品知识的学习并亲自动手学习门窗制作。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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实践出真知
生产一线的实践让学员们明白了飞宇门窗从型材五金到门窗的每一个环节每一个流程都遵循了严格的规范。学员对于飞宇门窗的信心增强,让学员做到了在面对客户时有话可说,更有底气!
学而不思则罔,思而不学则殆
交流讨论与分享是本次特训的重要组成部分。
交流讨论中小组成员充分发挥着自己的思考能力,各抒己见。在团队的灵感和思想的火花碰撞中产生了更好的问题解决方案和经验总结。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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学而时习之,不亦乐乎
本次培训牢牢抓住“培训不是演讲而是训练”这一指导思想,学员演示与训练的时间占到了整个培训的一半以上。
从门店接待、挖掘需求、产品推介、企业文化、异议处理到精准锁单再到客户维护,学员们无一不进行演练,在演练中熟记课上老师教授的知识与技能,在演练中形成适合自己的一整套销售流程与技能。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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系统而严格的考核
本次特训设置了“演练考核”、“通关考核”与“认证考核”等考核方式,从课程进行时、结业前、结业后进行系统全面的学习考核。这既帮助学员们客观了解自己对于知识技能的掌握情况,并以此制定更高的学习目标,成就更好的未来,又能针对学员们的学习状况,不断对教学内容和教学方式进行修改和完善,以提高学员们的学习有效性。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
“打不倒我的,必使我强大”!最终学员们没有辜负14天的辛苦学习与训练,全部通过了学习检核,拿到了结业证书。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
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优秀学员留影:
南门富森飞宇徐小媛
黔江飞宇刘倩
遵义飞宇倪莹
遵义飞宇陈蕊
14天的学习学员们难免有一些发自肺腑感人至深的心得与体会。即将分别的家人们或用文字或用语言表达着培训期间的所感所想和与同学们难舍难分的情谊。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
▲部分学员培训心得分享
学员顺利结业意味着第二阶段的学习马上到来,门窗商学院执行院长王春老师为学员们讲解了第二阶段的学***——“演练、分享、反馈”。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
最后老师们真切地表达了对各位学员的殷切期待,希望学员们学以致用,回到各自的工作岗位上,能把所学到的知识运用到工作中,并传播教授给更多的终端家人。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
“为经销商思考,为经销商赋能,帮助店长、店员,帮助经销商多签单多赚钱是公司自始至终不变的初心。”
学而不思则罔 思而不学则殆
本次特训营设置了课程后的跟踪与反馈,让学员们在回到门店工作之余也能不断的学习、演练,不断提升自己的技能;在学习、演练之后更能将知识与技能运用于实际工作之中。
(图片来源:飞宇门窗供稿,侵删)
▲部分学员签单留影
学员们开启签单模式。
打造门窗专业人才,树立行业培训标杆。飞宇门窗携手门窗商学院为终端赋能,为门窗人提供系统、便捷、有效的门窗培训服务!
(文章来源:飞宇门窗供稿,侵删)