CBD Fair | 山河无恙，共话新机 - 罗兰西尼熊志斌：开启线上多渠道营销，加快品牌升级

CBD Fair | 山河无恙，共话新机 - 罗兰西尼熊志斌：开启线上多渠道营销，加快品牌升级

2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，罗兰西尼董事长熊志斌提到：“品牌加快了三水智能制造生产基地的建设和投产，有效地解决同质化严重、低端产能过剩的问题，全面提升企业的核心竞争力和综合实力。”同时，熊董还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

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采访嘉宾：

罗兰西尼 董事长 熊志斌

Q1：在您看来，这次疫情使门窗行业发生了怎样的变化？

这次疫情所带来的影响是深远的。对于门窗企业来说，首先是营销重心的转移，由于疫情影响，线下活动需要暂缓，所以行业内部会更重视线上营销与宣传。

其次，优胜劣汰是自然规律，此前门窗行业一直处于洗牌阶段，这次疫情只是加快了行业洗牌的速度。

在这次疫情中，我们也看到了作为门窗企业转型升级的必要性，因此我们加快了三水智能制造生产基地的建设和投产，在加强信息化和工业化融合的同时，有效地解决同质化严重、低端产能过剩的问题，全面提升企业的核心竞争力和综合实力。

Q2：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

这次疫情对于建装企业来说，造成了极大的影响。但是，罗兰西尼在防疫的同时，并没有按下企业发展的暂停键，而是部署了应对疫情影响的积极措施。

首先，我们把线下活动迅速转移到线上，开展微信抢工厂系列活动爆破，大幅度让利消费者，同时积极布局设计师渠道，通过高品质课程联动设计师资源，开展经销商战疫营销成功案例及经验的分享课程，为罗兰西尼打造“互联网+”新营销模式，为终端经销商争取更多流量，帮助经销商解决零售危机。

应对措施只是暂时的，企业实力的提升才能打造核心的品牌竞争力。因此，罗兰西尼启动了品牌升级和制造升级，在进一步挖掘品牌基因的基础上，对罗兰西尼VI-SI品牌系统形象进行全面升级，建立更为清晰的品牌识别系统，同时，随着三水智能制造生产基地投产，罗兰西尼门窗的生产规模及产品品质、交期和服务又将带来质的飞跃。

Q3：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

疫情之下，各个行业受到较大冲击，尤其是对于原本极度依赖线下销售渠道的家居建材行业，大家都把目光聚集到线上，因此线上直播也成为了众多家居建材企业的营销新模式。相比于传统的线下营销模式，“线上直播”正在以极快的速度把越来越多的销售关系从线下转移到线上，罗兰西尼也同步开启了线上多渠道营销组合，加快品牌转型升级。

但是，对于企业来说，这些都只是应对危机的一种形式，我们更需要从多方面来提升企业自身的硬实力，包括产品品质、交期、服务以及生产信息化等门窗行业存在的普遍问题，这些都随着罗兰西尼三水智能制造生产基地的全面投产而得到解决。

Q4：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

企业和经销商唇齿相依，一荣俱荣，一损俱损。作为经销商的坚实后盾，疫情期间，罗兰西尼和全国经销商共同承担压力，全面启动经销商关怀计划，全系产品出厂价直降10%，零利润直供经销商！

同时，积极响应终端经销商的需求，开展了线上活动支持、线上培训指引、线上拓客引流、家装案例整合分享等营销支持，为终端经销商更好地在当前的经济环境下做好市场、做好服务提供帮助。

Q5：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

由于疫情影响，2020年上半年的展会都延期或取消，如此一来， 2020年的重要展会将全部集中在下半年举办，展会之间的竞争将会更为激烈，竞争态势将会更加明显。开年便被宅在家里的人们，在未来很长一段时间内可能会变得越来越宅，会更喜欢和倾向电商消费，今年的电商消费模式将迎来一次大爆发。

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此外，经过这一次疫情，很多人宅着也能享受到完善的服务带来的便利，因此，未来的竞争靠服务，服务比产品更重要！产品只是对人们基本需求的保证，但最终让消费者信任并买单的一定是服务。今年，罗兰西尼三水智能制造生产基地全面投产，将推出窄边外开窗、窄边内开窗以及断桥系统推拉门新品系列，届时从原材料、生产精细化到品质以及服务的全面升级，并在今年7月的中国建博会（广州）上展示，为广大消费者带来耳目一新的体验。

中国建博会之梦，打造大家居建装行业全球第一展。

（来源：中国建博会公众号，侵删）