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这家老牌家居企业出招了!锁定三大方向下狠劲

2021-07-30 17:48:00 责任编辑: 张伟 浏览数:

7月26日,北京****社演播大厅,双虎家居在这里举办了一场规格相当高的品牌战略升级发布会。

这家老牌家居企业出招了!锁定三大方向下狠劲

7月26日,北京****社演播大厅,双虎家居在这里举办了一场规格相当高的品牌战略升级发布会

这家老牌家居企业出招了!锁定三大方向下狠劲_1

(图片来源:大材研究,侵删)

合作方是****文创“国货发光”项目,多位部门、行业协会主管领导,以及双虎高管到场。

虽说只是一场发布会,但透露出双虎正在发起的一系列新战略部署,或许意味着这家老帅级的家居企业正打开新的增长通道,拥抱新未来

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要做国民家居品牌

在这次发布会上,双虎家居明确了战略方向,要以国货品牌作为出发点,打造口碑相传的国民家居品牌,并且将从定位、产品、营销等环节入手,全方位发力。

会上,双虎家居宣布正式加入****文创“国货发光”大型传播项目,担当国货家居表率,携手助推家居行业迈入国民品牌时代

大材研究认为,双虎此次举措相当漂亮,一是获得中央媒体的权威背书,扩大市场覆盖的广度,实现全国影响力的提升。

二是借助高规格的发布会,明确传递国民家居品牌的新主张,有助于提振市场信心,而且在当前白热化的竞争中,实现了差异化的形象建立。

更重要的是,国民家居品牌战略的确立,踩中了当前的消费潮流。

大背景是,国货消费的时代已经到来,并深刻影响家居市场,据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,中国本土品牌线上市场占有率已经达到72%。从2018到2020年,三年时间,天猫线上国货品牌累计增长10万余个。

另据第一财经商业数据中心(CBNData)报告,消费者对中国品牌的关注度在十年间从38% 提升到70%。而且“国货之光”成为不少人的常用语,用于赞赏国产品牌。 

整体来看,目前能够赢得认可的国货品牌,大多经历了较长时期的积累,在市场上培育了相当不错的口碑,并且关注用户的精细化需求,注重品质和设计,同步年轻人生活方式的变化,进而赢得了数亿主流买家的认可,比如老干妈、华为、李宁、大白兔、百雀羚、王老吉、格力、小米、稻香村等。

受益于这种消费热潮的出现,家居国货同样迎来黄金时代。

据大材研究的观察,目前在国内市场上,多个家居品类里,国货品牌都赢得了压倒性的优势。

以家具板块为例,双虎等国产品牌的优势相当明显,在广阔的二三线城市占据主要份额。

这家老牌家居企业出招了!锁定三大方向下狠劲_2

(图片来源:大材研究,侵删)

****文创国货发光传播项目X双虎家居签约仪式

那么,双虎接下来将如何推行国民家居品牌战略,又如何打造一家领跑级的国货品牌?从发布会透露的信息来看,至少涉及到了四方面布局:

  • 一是明确了愿景,就是向****的国民家居品牌继续奋进,联手****文创“国货发光”项目,将展开一系列营销落地动作;

  • 二是配合品牌战略升级,双虎发布了全新的VI形象,增强品牌的识别度;

  • 三是双虎在业态上做了清晰规划,以全屋模式、千平大店、一站式空间方案的业态组合,拓宽市场空间;

  • 四是产品继续坚守高颜值、高性价比的定位,让国人买得起、用得舒心。

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发力全屋业态,重兵千平大店

双虎布局全屋业态,已有较长时间。

在此前数年里,这家公司就把重点放在了二三线城市,重资产投入千平米以上的大型卖场,配套上万款覆盖全屋空间的家居产品,打造所见即所得的一站式家居消费体验。

这一做法已走向成熟,并得到了坚持,成为双虎接下来的战略构成。

那么,这种做法的前景有多大?

调研显示,以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索,以及终端门店的融合业态改造,近年来已成为众多重点家居企业发力的方向。

就核心做法来看,形成了多种路线,比如“成品+定制”“成品+软装”“定制+成品家具+家居用品”“成品+定制+软装”,甚至已经跨界到了家电,实现拎包入住。

站在消费者的角度,该模式的价值是明显的:

  • 一是借助一两千平方米的大店,以及丰富的产品,营造所见即所得的场景体验,并能根据当前的家居潮流,搭配出多种风格的空间,满足不同客户的家装需求;

  • 二是能够更好地满足一站式全屋购齐需求,更容易帮助客户买到称心如意的产品,节省时间成本;

  • 三是打包购买,性价比往往更高,或能做到更省钱。

同时,对经销商来讲,全屋业态既是挑战,也是机会。

场景化的体验,可提升客户的转化率;多品类的融合,带动多种产品的销售,进而提升客单价,尤其是单品类面临天花板时,全屋将是打开新增长通道的机会。

在此次发布会上,双虎明确提出了继续推行全屋业态战略,持续在全国推进千平大店模式,丰富产品套系,并推出“全屋定制,现场配齐”的终端服务,进而引领行业进入全屋定制的新纪元,让顾客告别图纸定制、货不对版和漫长交期的消费痛点。

其中值得关注的一个优势是,凭借多年深耕家居行业的积累,双虎能够配套上万款覆盖全屋空间的家居产品,满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求,风格涉及北欧、地中海、法式、韩式、美式、欧式、实木、田园、现代、新中式等。

城市布局的选择,是双虎推进全屋业态的另一个优势。据了解,双虎把主战场放在了二三线城市,这是中国幅员最广、市场需求最核心的舞台,同时也是国货消费的主阵地。

  • 来自第一财经商业数据中心(CBNData)的大数据显示,国货消费的地区分布上,一二线城市占到46.35%,三四线城市占到29.79%。增速方面,三四线城市以45.79%的幅度超过了一二线城市的22.43%。

据《2020百度新国货机会洞察》显示,高增长行业中,下沉市场已全面超过高线城市。下沉市场全面驱动新消费的趋势,将给国货市场带来新机遇。

大材研究认为,二三线城市正处于家居消费升级的阶段,改善型家装占较大比例,叠加对国货的重视,这正是双虎的机会。

这家老牌家居企业出招了!锁定三大方向下狠劲_3

(图片来源:大材研究,侵删)

双虎集团副总裁尹章宇现场演讲

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走高颜值、极致性价比路线:趋势级产品打造

品牌赖以生存的基石,来自于产品的竞争优势,产品是1,营销是0,产品给力,营销才能跑起来,战略才有可能实现。

近年来,经济收入的提高、物质的极大丰富,以及品质消费意识的觉醒,带动了整体消费的升级。

那些优秀的国货品牌,除了重视性价比、产品的丰富度与性能之外,同时把精力投入了设计的创新、本地文化的表达、生活方式的演绎,正好满足了新一代消费群体的偏好

双虎看到了这种现象,同时展开了对应的动作。

此次发布会上,双虎集团副总裁尹章宇表示,未来,双虎家居将继续秉持产品体验价值高于商品价值的理念,以追求极致性价比作为企业战略方针,并严格把控产品质量及终端体验,致力于成为一家真正满足消费者需求的国货品牌。

其中有几组关键词——产品体验价值、极致性价比、严控产品质量、终端体验、满足消费需求,完整地透露了双虎打造国民级产品的思维与逻辑。

而这些做法,正反映了当前澎湃的消费取向。调研显示,大多数消费者真正需要的并不是那些高端、小众的产品,而是高性价比、高颜值、好口碑的国货。

那么,高颜值如何实现?主要受设计能力影响,双虎拥有一支多达200人的资深设计团队,紧跟国内的家居审美,一方面提升产品本身的颜值,兼顾实用与外观的美丽,另一方面着手打造多种风格的空间,实现产品与室内环境之间的协调。

高性价比方面,双虎的做法是,通过优化供应链、提高生产率等方式严格控制成本,这种能力早有体现。

此前数年里,双虎都有自己明确的产品路线,没有盲目跟随市场风口采用高溢价的策略,而是以解决家装消费痛点为己任,把消费者口碑视为检验品牌价值的唯一标准,做消费者用得上、买得起、买得到的好家具。

这种历史沉淀,奠定了双虎走极致性价比之路的基石。

再者,双虎已拥有四川成都、江苏宿迁、河南清丰三大生产基地,借助智能制造生产线的建设,进而支持产品性价比的实现。

质量是产品的内核,也是双虎的优势。32年的积累,对质量的重视已成为双虎品牌的基因。一个细节是,双虎历代负责人都是家居行业优秀的工匠型产品经理,亲自下车间、亲自调设备、亲自抓品控。

作为川派家居里的头部力量,双虎在完成原始积累的基础上,借****文创“国货发光”项目的平台,向外界发出了新一轮冲刺的信号。

大材研究认为,以国民家居品牌的战略作为指引,以全屋业态作为底盘,以高颜值、高性价比作为产品定位,这家行业里的老帅级品牌有潜力登上更广阔的舞台。

(文章来源:大材研究,侵删)

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