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铝合金家具正在高速成长中?

2021-11-06 09:25:00 责任编辑: 杨帆 浏览数:

消费者对于铝合金家具的购买体验是:一年前很难找到商家,一年后商家数量已经大大增加。当然,大量增加的铝合金家具商家主要来自网上,实体店里的铝合金家具还是稀有品类。

铝合金家具正在高速成长中?

消费者对于铝合金家具的购买体验是:一年前很难找到商家,一年后商家数量已经大大增加。

当然,大量增加的铝合金家具商家主要来自网上,实体店里的铝合金家具还是稀有品类。

(图片来源:拍信创意,侵删)

铝合金家具销售利润低?

早几年,铝合金家具刚刚面世之时,有一些敢吃螃蟹的家具经销商选择在建材市场、家具专业卖场销售铝合金家具,但是这一波经销商很快就销声匿迹;能够坚持下来的,发展速度也不如预期。

原因是铝合金家具不合乎人们对于家具的传统认知,一提到铝合金家具,就给人冰冷感,不像是家具。

中国人的传统思维里,铝合金不适合做家具,无法理解家具不是木材制作的新理念。

因此而产生了几乎无法克服的销售阻力。

其次,铝合金家具相对板式家具还是贵了一些,人们无法接受价格贵又未流行的这一家具新品类。

过于稀少的销量,无法支撑昂贵的实体经销店成本,一些经销商只好关门。

铝合金家具,对于有些人是求而不得的

铝合金家具还是有不少家具厂在生产,但是相对于中国广阔的市场,这些厂家的数量还是太过稀少,人们购买铝合金家具的困难度很高。

有消费者因为坚持严格的家居健康标准的考虑,动手自制金属家具。这样的消费个案反映了消费者求而不得、经销商找不到消费者的尴尬。

随着人们生活水平的提高,人们对于家居环境的重视程度越来越高。在一些消费群体中,出现了集中的金属家具的购买意向,但是市场上却很难找到合格的供应商。

家具制造厂稀少,家具经销商难以找到稀少的消费者。

供需两方面的困难,导致铝合金家具只能缓慢发展。

网络打通了供需瓶颈

互联网对于铝合金家具是一个重要的销售渠道,也是一个重要的发展工具,发展机遇。

消费者有需求,厂家有产能,营销困难重重。

互联网的营销成本可大可小,对于铝合金家具制造厂,是一个可以接受的销售渠道。

一些家具制造厂利用公众号、网店销售铝合金家具,用较少的渠道成本,获得了可观的销量。

数量稀少的消费者,通过无远弗届的互联网,找到了厂家,释放了需求。

厂家与消费者,在互联网上顺利联接,产销的渠道终于打通。

少数厂家的成功,吸引了更多的厂家投身于铝合金家具的制造与销售,目前在一些地区,铝合金家具制造已经成片出现。

安装环节的互联网化,解决了铝合金家具厂最头疼的问题

没有实体店经销商,厂家通过网络,纵使能够将家具卖出去,不能安装,或者安装成本过高,也难以顺利销售铝合金家具。

好在正在这一关键节点上,互联网家具安装平台发展起来了。

已经有若干家具安装平台可以在全国集中安装师傅,为全国消费者服务。

铝合金家具厂利用这些家具安装平台,解决了向全国销售铝合金家具的最后一个大麻烦。

家具厂只要为安装工人支付一定的费用,就可以轻松地在全国各个城市找到家具安装师傅,而物流早已不是问题。

少数消费者对铝合金家具的需求得到了满足,而少数消费者带动了新的消费需求,因此,铝合金家具的市场变得更大。

如今,铝合金家具消费者不再难以找到自己喜欢的商品,而家具厂家也解决了销售难题,出现了供需两旺的新局面。

从总量上,铝合金家具的发展速度是相当惊人的。

传统家具市场上出现了很多新面孔,不少新面孔走了完全不同的销售渠道,这也是传统家具企业感到经营越来越困难的一个重要原因。

(文章来源:第一家具网,侵删)

阅读上文 >> 家居“双十一”丨从流量竞争向服务质量转变
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