欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网 >看资讯 >快讯 >直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码

2022-01-11 10:30:00 责任编辑: 李丽 浏览数:

近两年,受疫情反复、消费升级、互联网发展等大环境影响,家居行业发展模式发生变革。短视频、直播等形式成为用户接收家居内容的重要渠道;家居企业在营销上再发力,形成从点到面、从单一到系统、从浅层到深层的进阶。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码

近两年,受疫情反复、消费升级、互联网发展等大环境影响,家居行业发展模式发生变革。短视频、直播等形式成为用户接收家居内容的重要渠道;家居企业在营销上再发力,形成从点到面、从单一到系统、从浅层到深层的进阶。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

为了抓住时代机遇,家居企业通过创新、有效、精准的营销,打通线上线下全链路,从而实现流量捕获,推动企业的长效增长。从趋势上看,家居营销在直播“下订”、明星代言、借势数字化三个方面不断深化,玩出更符合家居行业发展的新意与高度。

直播成“下订”主场

2022或成家居品牌直播元年

2020年之前,直播对于家居行业而言,还有些陌生,但2020年之后,直播似乎在一夜之间成为80%的家居建材企业的活动,直播这一营销迅速在家居行业渗透。经过近两年的探索,家居企业在直播营销上逐步形成了系统的战略。

居然之家:直播营销IP

直播带货是家居行业布局线上营销的有效形式,而独具发展眼光的居然之家,在布局直播营销的时候,也把自身的直播活动做成了“IP”。

居然之家“老汪来了”,以“总裁直播带货”的形式杀进直播圈,经过一年多的打磨,“老汪来了”俨然已经成为一个相当有影响力的超级IP。

2021年6月4日,居然之家集团董事长汪林朋现身淘宝直播间,3小时内观看量破152.6万人次,直播引导成交单量破2.1万单,锁定成交额突破3.2亿元。

2021年11月,在“老汪来了,年度盛典”活动中,汪林朋、执行总裁王宁、影星陈宝国以及11位品牌BOSS亮相直播间,斩获订单超2.2万笔,新增粉丝量同比增长539%,连续三次摘得天猫商家直播榜第一。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_2

(图片来源:居然之家,侵删)

欧派家居:构建直播生态新模式

作为家居行业公认的“老大哥”,欧派家居在直播届构建起了完善的生态模式:总部直播+区域直播+门店直播。

2021年,欧派举行了3.15明星直播、4.16净醛战役、6月全国冠军联盟、8.20家居脱口秀、11月品质岩选等多场直播活动,除了总裁亲临,还邀请了孙俪、贾乃亮、田亮、张继科、柳岩等明星空降直播间。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_3

(图片来源:欧派高端定制-公众号,侵删)

欧派的三级直播生态新模式的特点是,除了将品牌自播纳入日常运营手段,打造品牌自播+明星主播的双重保障,还通过自播积累客户,为消费者答疑解惑,通过明星主播释放惊喜福利,进一步促进线上成交和订单转化。

据了解,这种系统的直播为欧派家居创造了不俗的业绩。其中仅在3月23日收网的“天网云爆”单项直播活动,便收获了超15万个订单。

芝华仕:用直播提供场景化体验式与服务

家具作为低频次消费的大件用品,在直播间直接推销的方法显然难以实现有效销售。芝华仕则摸索出一套有效的直播方法:搭建2000平的直播场地,展示客厅、餐厅、我是、厨房等多个场景,从早 12 到晚 12 不间断日播,培养顾客观看习惯;日常更新幽默剧情类短视频,加上直播间活动预告……

在芝华仕直播间,主播们被要求代入顾客角度,通过沟通进一步了解顾客家庭情况,比如是否有老人小孩,房子面积大小等等,确定顾客需求后,再推荐对应产品。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_4

(图片来源:芝华仕,侵删)

经过近半年的摸索与改善,目前芝华仕日均单场自播销售额实现了2- 3 倍的增长,位居家具类目品牌自播第一名。今年快手 116 期间,芝华仕快手直播间持续开播 14 个小时,创下单场 141 万的销售纪录。

就目前而言,家居头部企业在直播内容上不断深耕,家居类直播也呈现出多种面貌。随着应用场景的进一步摸索,直播营销将成为越来越多家居企业的营销重点。在2021中国家居创新营销领袖峰会直播电商生态大会上,联邦家私集团品牌营销部副总经理黄剑雄表示,直播电商是一个新风口、新赛道,2022年将成为家居品牌的直播元年。

从取悦经销商到迎合消费者喜好

明星营销流量化、年轻化

在“流量即资本”的时代,明星营销也成了家居品牌的俘获粉丝的利器。

品牌代言整体启用流量明星

在刚刚过去的2021年,索菲亚、卡诺亚、冠珠陶瓷、维意定制、双虎家居、梦洁家纺、月影家居等多个家居品牌更换明星代言人。

2021年7月29日,冠珠瓷砖 品 牌宣布,迪丽热巴正式担任其品牌代言人。宣发当天,相关话题霸占微博热搜榜单前列。据了解,#冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴#话题阅读量11.1亿,讨论量达到66.9W。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_5

(图片来源:冠珠瓷砖-公众号,侵删)

2021年8月20日,梦洁正式宣布肖战出任品牌代言人,发布全新广告大片《共享好梦时刻》,瞬间引发了全网热议。双11期间,梦洁线上全渠道总销售增长100%,刷新历年双11销售记录。梦洁在公布战报的同时其中也提到了官宣代言人肖战的助力。

(图片来源:艾漫数据,侵删)

据微博数据显示,家居新换的品牌代言人粉丝都达到千万级:冠珠瓷砖代言人迪丽热巴粉丝7664.7万、王力安防代言人李易峰粉丝6097.5万、月影家居/喜临门代言人杨洋粉丝5618.4万、斯可馨代言人佟丽娅粉丝4036.3万、索菲亚代言人邓伦粉丝4024.1万、梦洁/九阳代言人肖战粉丝2975.9万、双虎家居代言人张若昀粉丝2678.3万、客来福代言人王丽坤粉丝1969.8万、维意定制代言人黄轩粉丝1088.8万……

家居企业请明星代言,请的是明星背后的流量,请的是明星背后粉丝的消费力,流量明星可以给家居品牌带来足够的话题和关注度,还能激发明星粉丝消费品牌产品,从而助力品牌迅速占领市场份额。

从打造渠道品牌走向打造消费者品牌

除了邀请明星代言品牌形象,家居企业在明星营销玩法上也不断推陈出新。

《冠军的新家》:联合体育明星打造家居综艺

受疫情影响,欧锦赛、美洲杯、奥运会、全运会都在2021年轮番举行,2021年成为不折不扣的体育大年。在持续的热度当中,体育演员成为新的“流量明星”。体育营销,也成为2021年家居行业的重头戏。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_6

(图片来源:优居,侵删)

2021年7月,腾讯视频全新家居改造综艺《冠军的新家》上线,这档节目汇聚了奥普、华艺照明、好莱客、好太太、凯迪仕、欧铂丽、三棵树、森歌等一众家居品牌,通过对张继科、潘晓婷、武大靖等奥运目前家居现状的了解和需求,为他们量身改造新家环境。

这款综艺打破了以往传统的赛事和运动队赞助,以更契合的场景式营销,展现家居企业的品牌魅力与能量。

顾家家居:携手“爱豆”推进品牌年轻化

2021年,顾家家居发布了全新品牌口号——“向往的生活在顾家”。为了落地这一口号,顾家家居组织了多场幽默、创意、有趣的营销活动,携手年轻人追捧的“爱豆”,邀请消费者一同参与“向往的生活”。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_7

(图片来源:顾家家居,侵删)

3月22日,顾家家居邀请《奇葩说》“四强”中的小鹿和冉高鸣,开启全网直播“吐槽”对方的家。这场“奇葩辩论”在抖音直播曝光达2000多万,微博话题品牌曝光也达到2600多万;双十一期间,顾家家居在湖州德清奇幻谷组织了一场3天2夜的“向往美好生活节”,举办山谷LIVE演唱会、向往市集、向往会客厅、Swing主题舞会、篝火晚会、星空露营等丰富好玩的活动,并邀请大张伟改编了歌曲《沙发一躺过半天》。

好莱客:明星助阵“潮牌”进化

自确立要打造“潮牌”这一定位起,好莱客的潮牌营销就持续不断在家居圈刷屏。除了通过跨界合作、打造主题空间、发起话题,好莱客还邀请了多位明星累积潮牌的影响力。

818品牌日,好莱客联合新锐设计师周游打造快闪店“Homiehouse”,并携手代言人Angelababy等共同见证#探索潮玩家#品牌日家居炫酷轰趴;“奔跑双11·福利泉给你”线上音乐会,好莱客现场特邀胡海泉作为原态潮LIVE2.0音乐节“首发潮流明星”燃情开唱……

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_8

(图片来源:好莱客大师说-公众号,侵删)

以往的明星营销,家居企业为了开拓渠道,往往会通过邀请大众歌星、影视明星助唱、站台等方式打造现场气氛。而今,家居企业在部署明星营销时,逐渐开始往消费端倾斜,与消费者所喜爱的“爱豆”、“网红”合作,以轻松好玩的线上、线下活动,获取消费者的认可。

这说明,很多家居企业已经从渠道品牌开始步入消费者品牌阶段。因此,家居品牌的明星营销呈现出流量化、时尚化、年轻化特征。

传统获客方式失效

数字化营销成为家居企业增长新动能

2021年是家居行业数字化全面爆发的一年,数字化营销也成为家居企业的转型发展关键词。

红星美凯龙:打造家居行业首个完整数字化营销体系

为了赋能B端家居商户,红星美凯龙与腾讯、阿里建立战略合作关系,打造家居行业首个完整数字化营销体系。

这套体系为红星美凯龙带来显著业绩。2020年,红星美凯龙双十一线上线下总销售额突破219.86亿元,同比大增37.4%,6个城市中的24个新零售门店,总销售额达24.93亿元。

圣象:推出“圣象社区”数字营销整合平台

针对后疫情时代需求,圣象加大营销创新,推出全国线上线下直播活动和“圣象社区”数字营销整合平台,其中圣象社区配有“圣象设计家”入口,用户在购买地板之前,先提交户型图和地板偏好、预算等,再由销售设计师制作一份客户计划书。终端则配备3D VR系统,提供在线逛店服务。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_9

(图片来源:圣象集团-公众号,侵删)

此外,圣象在各个城市也在运用数字化手段作营销,比如北京圣象的短视频大赛;陕西圣象的淘宝直播,借助优惠券+礼品+产品锁客;安徽圣象开通小红书官方企业账号,持续输出笔记等等。

金牌厨柜:持续深化数字营销

2020年,金牌厨柜成立数字营销中心,从前端获客到后端的研发供应链和企业运营,全面进行数字化赋能。

伴随近几年开展的数字营销工作,金牌厨柜原有的经销商渠道体系和职能都在发生转变,品牌化的投放越来越多,线上流量占比越来越高,营销体系逐渐转变为线上服务,并且根据流量所属的地区下放给对应区域的服务商。

直播“下订”、明星代言、借势数字化 家居营销逐渐掌握流量密码_10

(图片来源:金牌厨柜官方号,侵删)

除了上述企业,欧派家居、居然之家、曲美家居、德尔未来、皮阿诺、罗莱生活、水星家纺、梦洁等几十家家居企业,都在部署数字营销。在新时代下,数字化营销,成为家居企业增长的新动能。

中国家居/设计产业互联网战略专家王建国表示,家居企业在品牌数字化营销赛道发力的做法,符合消费者年轻化、家居消费品科技化、家居产品营销高效化以及消费升级、产业升级的大方向和大趋势。

结语:

2022年已来,面对消费人群、消费需求、获客渠道带来的市场变化,家居市场竞争日益激烈,创新型、战略型营销成为家居企业抢占消费心智乃至市场先机的有效渠道。因此,家居企业在营销模式的创新上,不断向时尚、快消、文化等领域看齐,玩法愈加创意、大胆,推动家居行业品牌升级的同时,也让家居营销有了更多看点!

(文章来源:家居建材圈子-公众号,侵删)

阅读上文 >> 家居业如何实现数字化?企业家如何切实履行社会责任?在穗举行的两场峰会揭晓答案
阅读下文 >> 直播预告丨CIDE 20周年高端论坛: 携手并肩 CIDE&中国门业与定制家居行业的20年


本文地址:https://lmc.chinamenwang.com/news/20220111584307.html

转载本站原创文章请注明来源:门窗网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

VIP会员

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 帝奥斯系统门窗

    帝奥斯系统门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 新帝豪门窗

    新帝豪门窗

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • 大洋门窗

    大洋门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 欧铂尼门窗

    欧铂尼门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 科度定制门窗

    科度定制门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 澳普利发全系统门窗

    澳普利发全系统门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 圣堡罗整体门窗

    圣堡罗整体门窗

  • 一米阳光门窗

    一米阳光门窗

  • 美萨门窗

    美萨门窗

  • 汉森门窗

    汉森门窗

  • 佑家佑仔

    佑家佑仔

  • 贝克洛系统门窗

    贝克洛系统门窗

  • 百思博门窗

    百思博门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 富奥斯门窗

    富奥斯门窗

  • 冠业门窗

    冠业门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 罗格尼兰门窗

    罗格尼兰门窗

  • 鼎点门窗

    鼎点门窗

  • 博郡门窗

    博郡门窗

  • 正派门窗

    正派门窗

  • 意洛维门窗

    意洛维门窗

  • 宜标门窗

    宜标门窗

  • 天东门窗

    天东门窗

  • 洛克华菲门窗

    洛克华菲门窗

  • 创赫门窗

    创赫门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 威亚森门窗

    威亚森门窗

  • 凤铝高端系统门窗

    凤铝高端系统门窗

  • 冠邦门窗

    冠邦门窗

  • 百年旺门窗

    百年旺门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 金鹏阳光系统门窗

    金鹏阳光系统门窗

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 佰威国际门窗

    佰威国际门窗

  • 欧森堡门窗

    欧森堡门窗

  • 格利佳门窗

    格利佳门窗

  • 鑫傲斯门窗

    鑫傲斯门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 美诗固门窗

    美诗固门窗

  • 雷拓门窗

    雷拓门窗

  • 柯美特门窗系统

    柯美特门窗系统

  • 邦维斯门窗

    邦维斯门窗

  • 普兰尼门窗

    普兰尼门窗

  • 伊洛德门窗

    伊洛德门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 天润铝包木窗

    天润铝包木窗

  • 曼迪雅门窗

    曼迪雅门窗

  • 蒙特欧门窗

    蒙特欧门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 明窗门窗

    明窗门窗

  • 欧穗门窗

    欧穗门窗

  • 拉扉尔门窗

    拉扉尔门窗

  • 德威克门窗

    德威克门窗

  • 洛兰世嘉门窗

    洛兰世嘉门窗

  • 千紫门窗

    千紫门窗

  • 千偌门窗

    千偌门窗

  • 米兰之窗

    米兰之窗

  • 堡居乐门窗

    堡居乐门窗

  • 奢庭门窗

    奢庭门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 帝奥斯系统门窗

    帝奥斯系统门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 新帝豪门窗

    新帝豪门窗

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • 大洋门窗

    大洋门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 欧铂尼门窗

    欧铂尼门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 科度定制门窗

    科度定制门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 澳普利发全系统门窗

    澳普利发全系统门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 圣堡罗整体门窗

    圣堡罗整体门窗

  • 一米阳光门窗

    一米阳光门窗

  • 美萨门窗

    美萨门窗

  • 汉森门窗

    汉森门窗

  • 佑家佑仔

    佑家佑仔

  • 贝克洛系统门窗

    贝克洛系统门窗

  • 百思博门窗

    百思博门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 富奥斯门窗

    富奥斯门窗

  • 冠业门窗

    冠业门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 罗格尼兰门窗

    罗格尼兰门窗

  • 鼎点门窗

    鼎点门窗

  • 博郡门窗

    博郡门窗

  • 正派门窗

    正派门窗

  • 意洛维门窗

    意洛维门窗

  • 宜标门窗

    宜标门窗

  • 天东门窗

    天东门窗

  • 洛克华菲门窗

    洛克华菲门窗

  • 创赫门窗

    创赫门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 威亚森门窗

    威亚森门窗

  • 凤铝高端系统门窗

    凤铝高端系统门窗

  • 冠邦门窗

    冠邦门窗

  • 百年旺门窗

    百年旺门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 金鹏阳光系统门窗

    金鹏阳光系统门窗

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 佰威国际门窗

    佰威国际门窗

  • 欧森堡门窗

    欧森堡门窗

  • 格利佳门窗

    格利佳门窗

  • 鑫傲斯门窗

    鑫傲斯门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 美诗固门窗

    美诗固门窗

  • 雷拓门窗

    雷拓门窗

  • 柯美特门窗系统

    柯美特门窗系统

  • 邦维斯门窗

    邦维斯门窗

  • 普兰尼门窗

    普兰尼门窗

  • 伊洛德门窗

    伊洛德门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 天润铝包木窗

    天润铝包木窗

  • 曼迪雅门窗

    曼迪雅门窗

  • 蒙特欧门窗

    蒙特欧门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 明窗门窗

    明窗门窗

  • 欧穗门窗

    欧穗门窗

  • 拉扉尔门窗

    拉扉尔门窗

  • 德威克门窗

    德威克门窗

  • 洛兰世嘉门窗

    洛兰世嘉门窗

  • 千紫门窗

    千紫门窗

  • 千偌门窗

    千偌门窗

  • 米兰之窗

    米兰之窗

  • 堡居乐门窗

    堡居乐门窗

  • 奢庭门窗

    奢庭门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    X 谢谢您提交的加盟信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢您提交的咨询信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢提交!

    您的评论已经提交审核

    知道了

    Copyright © 2006-2022 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

    网站问题反馈与投诉