有家就有佛山造，论佛山门窗为何“狂飙”！

有家就有佛山造，论佛山门窗为何“狂飙”！

原标题：《史博侃家居 | 门窗趋势:佛山、派雅与鳌拜》

编者按

至于鳌拜是怎么回事……且慢慢跟我来。

（图片来源：家居新范式-公众号，侵删）

门窗一线品牌老总说话，时常带着挥之不去的深井烧鹅味口音，他们的常驻地，大多指向佛山。

说到佛山，这个藏龙卧虎之地还崛起了一众一线门窗品牌，比如阿尔卑斯、皇派、新豪轩、安格尔、轩尼斯等等（排名不分先后）。为什么是佛山？派雅又有哪些亮点值得关注？且跟我们一起聊聊佛山、聊聊派雅……

至于鳌拜是怎么回事……且慢慢跟我来。

01

“有家就有佛山造”

江湖流传一句话，有家就有佛山造。有过康有为、叶问的佛山，也是有着碧桂园、美的、格兰仕、海天味业的佛山。

单说家居制造业在佛山的密集，恰似一拍即合，是这个行业需要的资源属性和佛山的禀赋契合使然。

比如，可以参考我们上篇提过的系统门窗（见：门窗趋势（二）八仙过海超越断桥铝 ），事实上，大部分前端系统门窗品牌的核心竞争力在其铝合金部分的设计和制造能力，辅以各类运营和服务。而对系统门窗体验同样有决定作用的玻璃、隔热条、五金（合页、铰链、滑撑、锁具等等）、胶条……术业有专攻，往往以采购为主。于是，佛山的加工集散地角色让这些需求可以顺水推舟地实现。

（图片来源：派雅门窗，侵删）

在设计和研发方面，门窗行业（也包括整个家居制造业）的黑科技成分虽然不那么高，但因为消费晋级和产品换代保持着几年上一个小台阶的步伐，所以紧邻作为设计中心的广州又体现出不可替代的优势。

跟广东福建的不少工业中心类似，佛山门窗行业的崛起带着浓浓的草根气。当塑钢走到强弩之末，佛山小作坊式的铝型材加工厂借力于传统的冶炼底子，开始慢慢打开口碑。所以早年的佛山门窗业，是以“铝材厂”的角色做着薄利多销的辛苦活起家的。其后，才有一批铝材销售、运营背景的创业者凭借对供应商和市场的敏锐嗅觉，开始在断桥铝、系统门窗领域跑马圈地，给今天的佛山门窗业注入“资源整合”“设计领先”一类的新基因。

不过，也的确是所有光鲜都有相应的代价。铝材生产加剧了污染问题，虽然污染在这几年已经慢慢得到控制，但佛山整体还需要经历一个艰难探索的过程，才能在制造业和环保中间找到可持续的平衡点。

另一点说不上是代价、但有利有弊的问题是，以佛山聚集的品牌为例，因为采购太方便，所以相当多以运营崛起。这能快速满足市场不断推高的期待，是个典型的、利润驱动的决定。但利润视角，对基础制造业就相应少了些练兵的耐心。装备类产品长期依赖进口，对门窗行业本身影响不大，但对于区域经济来说，基础制造业的短板也总要尽早在一些更新换代比较快的行业里找到拉平的机会。

是的，迄今为止，我们的故事还没第三个主人公鳌拜什么事。

02

派雅，在一个年轻的行业里一扎30年

90后，在门窗行业里已经算老兵……说的就是派雅。它的前身诞生于1990年。夹在一众新兴、音译风满满的门窗品牌中，派雅的风格是低调的。

在门窗品牌里，少有一家，扎扎实实把自己的历年研发成果作为里程碑罗列。从早年首创的连体单边套平开门，一次次推拉门和吊趟门的技术迭代，到近年的框扇内外齐平设计、多舱隔热结构框设计等等，加上业内少有的30万平方米生产基地（目前达到相当程度的智能化），派雅像是在一艘内功精良的航母上做门窗，举轻若重，匠心拳拳。

03

鳌拜与“深舒适”

在传播方面不常有动作的派雅，近期开始打品牌战，借着几款新品，推动新的品牌主张——“深舒适”。字面意思大体了然，它在引导市场去关注让身心深度惬意的生活体验。

这时候我们可以开个小差聊聊鳌拜了。

鳌拜是这几年敝社区的新晋网红流浪猫，凭着父辈打下的几亩江山，出生就赢在起跑线。跟最近十几年族谱中所有亲属不同的是，鳌拜是一只最接近人类状态的猫。

他享受打猎，擅长徒手猎麻雀和小鼠，也享受人类作为贡品送来的猫粮。他对自己的“事业”是有选择的——在争夺领地的战争中，他可以不卑不亢地饿着打几天架，也可以看着打不过就屈尊求和，划地而治，保下自留地，深谙外交与战争手段交错并用。他相当好色，知道讨好社区的各种女人来获得每天观赏人类幼崽体育活动的绝佳位置（作为公猫，他对所有男性动物基本没有兴趣）。他的恋爱范围有可能跨越了好几个街道办事处的辖区，因为被大家在奇怪的地方见过……然而，过几天又回来了。此处省略一万字。

我是在鳌拜——一只有才、有貌、有田地、爱人、爱己、爱社交，的猫——身上，开始认真观察那些接近人的动物对居住空间的需求和人有什么不同的。

人类对居所的期待和动物对领地的期待有着相当的共性。鳌拜对领地的期待，就是露在表面的宽阔和舒服。越大越好、怎么舒服怎么来。我时时惊叹他可以识别在家居场景里、很多人类可以鉴赏的东西：可以区分豪华和朴素、花俏和无趣、安全和高风险，对前者天然地偏好。

但也有一些生活中细致的质感，是他无法欣赏的。所以当门窗企业开始引导消费者以挑剔的眼光雕琢自己的生活时，宏观人居文化应该是准备好、以一种更有品鉴色彩的态度，来深度关注生活的质感。

门窗是一件离面子工程很远的事。它们距离明显的快感越远，反倒可以给人更强的触动心弦的舒适感。能够读懂一种合适、能够触摸到一种给人淡淡喜悦的质感、能够惊喜于一种深深的舒心，是人与动物的差异使然。深度的舒适，是见鳌拜之所见，感鳌拜之所不能感。

而当下，我们为什么选择推荐一个相对以研发、制造、自主设计见长的门窗品牌？也是因为门窗行业，整体需要、也正在，探索一种深度的舒适状态。

鳌拜式的拓展，已经让众猫难望其项背。作为一个运营高手，抢地盘、抱大腿、谈恋爱……总之样样精通。但以运营而立的实业，则有可见的天花板挡在近前。当下的家居工业，也走到需要探索质感的阶段：是不是遇见短板，采购解决就没有短板了？人居文化空间是否应以亦步亦趋欧美标准体系为满足？如何在对室内小环境负责和对大环境负责之间寻找平衡？市场细分，高低不同，如何帮每个群体找到最适宜他们的人居体验深度舒适感？……

问题，是舒适感之障，亦是雕琢深度舒适感之凿……

（文章来源：家居新范式，作者史芸赫，侵删）