欧铂尼亮相广州建博会，赋能经销商在市场先声夺人

欧铂尼亮相广州建博会，赋能经销商在市场先声夺人

2023年7月8日-11日，欧铂尼以「双驱赢未来，阔界跃新生」为主题，携「专业门墙定制+整体家居」双品类战略布局，亮相第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称建博会）。

欧铂尼于建博会A区1.2-18呈现了众多专业门墙定制、整体家居新品，以及一系列前端的重磅加盟福利，力求在家居家装行业竞争的下半场，为产业发展提供新范式，助力经销商掌握定制家居市场主动权。

（广州建博会欧铂尼展馆）

恰逢建博会开展，搜门网邀请到欧铂尼经销部经理周志强周总，带来行业现状的深刻剖解、大众消费市场的前瞻分析，以及欧铂尼「专业门墙定制+整体家居」双品类战略布局的精准解读。

紧贴产业和市场脉搏

锁定「专业门墙定制+整体家居」双核驱动

如今门墙柜一体化时代之下，家居家装行业一体化整家趋势明显，一站式消费需求趋势上升。近两年业内单品类赛道正遭受冲击，很多主营门墙单品的头部品牌业绩有所下滑。与此同时，不少主打整体家居的品牌，在拓展门墙定制业务后，单品类业绩的增长却对整体家居起到了拉动作用。

当欧铂尼对这些「兼职」做门墙定制的整体家居品牌进行剖析后发现，大多都是以简单的平板、免漆等基础款为主，只能满足最基础的家装需求。在欧铂尼经销部经理周总的视角中，欧铂尼有着「设计领先、工艺领先、材料领先、交付领先」4大领先优势，在门墙定制领域得以抢占深耕中高端的、对门墙品质要求高的专精客群，以专业门墙为引领，力求成为单品类行业第一。

（欧铂尼经销部经理周志强接受搜门网采访）

与此同时，欧铂尼在海量市场调研中嗅到了新蓝海的气息。周总还坦言，除去一二线城市高净值人群，整个消费市场还有8亿大众群体「嗷嗷待哺」，消费缺口显露。而中国正迎来「M型消费结构」，消费降级与升级并存。中产阶级虽然消费降级但品质不降级；刚需群体消费升级但价格不升级，其消费潜力聚集于大众消费层级。

为了满足「大众市场」和中产阶级平价高质的消费需求，欧铂尼区别于市面上要么定位中高端、要么定位低端的两极分化，精准切入面向中部区间的大众市场，有效填补了大众市场对于「平价高质」产品的消费缺口。

可以说，欧铂尼「专业门墙定制+整体家居」是双线并行、独立发展的双品类战略布局，专业门墙定制提升欧铂尼品牌高度，整体家居则扩充欧铂尼体量和宽度，这正是他们立足行业现状、洞悉行业趋势、分析消费市场后综合考量、精准定位的结果。

质价比盛行的消费时代

「欧铂尼式适度精致」直戳大众心窝

无论是「专业门墙定制」抑或「整体家居」，都有着精准的市场和客群定位。其中专业门墙定制，以13年专业品质领跑行业标准，稳踞中高端市场；而整体家居，则以「大牌品质，亲民价格」牢牢锁定大众消费市场，重新定义整家定制的「质价比」。

在周总的分析中，品质正在取代价格，「质价比」也正在取代「性价比」，逐渐成为影响最终消费决策的要因。他认为，伴随消费人群的代际更迭，有着「超前消费意识」的年轻消费群体在家装家居市场的话语权也越来越重，比起所谓的「性价比」他们更加注重品质感。如今，过去在消费市场盛极一时的「性价比」正在成为过去式。

欧铂尼的「质价比」也正在通过「选择更多、设计更美、工艺更好、价格更合适」的「4更」方法论，俘获当下消费市场的芳心，点燃消费欲望，最终掌握市场主动权。

提到欧铂尼整体家居倡导的「精致生活、小奢定制」，在周总的价值观里，除去「质价比」这一核心优势，欧铂尼还营造了一种花点小钱便触手可及的「精致小奢」生活，更有着丰富内涵的12字优势：品质优、用着好、住着美、随心配。

广州建博会欧铂尼展馆

首先品质优，欧铂尼有系出欧派的品质保障，又兼具小奢高定款的大牌既视感，同时轻奢材质、质感升级；其次用着好，以人为导向，通过研究千万中国家庭居住需求，深挖用户喜好；然后住着美，突破传统的独立格局，打造「门墙柜一体」的视觉空间，美丽的平价价格满足用户对高质价比精致家的所有期待；最后随心配，欧铂尼从个人需求出发，实现门墙柜跨品类自由选搭，打造小奢家，以「适度」为搭配宗旨，实现套餐组合自由选搭，橱衣门墙配（家电、家配），5大品类8大空间一站购齐。

在周总眼里，对于努力生活又追求品质的普罗大众而言，比起高高在上的奢华高定人生，「适度精致」的小确幸，能够更接地气地戳中大众市场的心窝。

依托强大的「欧派体系」

巨人肩膀之上的欧铂尼势在必得

随后，周总补充道，欧铂尼其实是站在巨人的肩膀之上。

在欧派强大的研发和生产能力加持之下，欧铂尼向「大众市场」许诺的「精致生活 小奢定制」，并非纸上谈兵，而是从设计研发、生产制造到最终交付都得以落在实处。

欧派拥有全球最大定制家居生产基地、29年持续领跑定制行业的柔性智造生产线，足以有效保障产品品质、真正缩短交货周期；再者，超200万㎡的6大国际级智能制造基地（广州、清远、天津、无锡、成都、武汉）全国市场全覆盖；同时，8小时物流圈，覆盖全国的物流配送网点，从生产、销售、物流、安装、售后打造一站式物流服务；以及，拥有橱衣门墙配多品类协同的智能生产水平，实现一站式配齐用户整家定制产品。

（欧派集团广州生产基地）

除此之外，欧派年研发投入11亿元深耕研发，拥有门墙柜一体化整家产品的领先研发能力，并持续升级企业研发战略，不断满足消费者对家居的新需求，让美好的家居产品走进千家万户。

而欧铂尼全系产品与欧派原厂共线生产制造，在可控的成本范围内最大限度地保证了产品品质。可以相信，依托欧派强大的品牌背书、生产体系和供应链资源，巨人肩膀之上的欧铂尼必然会让「专业门墙定制+整体家居」的双品类战略看得见也摸得着。

做普适大众的泛家居产品

25800整家定制套餐成为行业质价比王者

运筹帷幄的战略布局，终归是要接受真刀真 枪的市场检验，而这必然绕不开终端经销商这一环节。产品落地过程中，既要满足C端多元化需求，还要考虑适配经销商现有产品体系、店面布局、装修风格等实际情况，所以科学严谨的产品规划显得尤为重要。

欧铂尼「整体家居」面向的是「大众市场」，其内部在年龄层、购买力、消费偏好上可能都有所差异，而欧铂尼是如何做到既满足市场需求，又能顺滑介入到经销商的既有店面和产品结构中，而不显突兀的呢？

周总解释说，虽说欧铂尼「整体家居」品类锁定的是整个8亿大众消费市场，但在满足大众消费群体对「质价比」的关注与期待的同时，并不会针对某一人群做个性化的产品，而是要做具备普适性、广泛适配80-95后，甚至Z世代都可以用的「泛家居产品」。

这次欧铂尼聚焦场景体验，不为追求卖点而过度创新，而是希望借由真正的大众品牌定位，迎合大众群体重「质价比」的消费倾向，推出25800整家定制套餐，全装满、不加价，彻底刷新行业质价比天花板，尽可能辐射每一个大众消费者对于品质生活的朴素愿望。

（欧铂尼整体家居25800整家定制套餐）

切实赋能经销终端

在大众市场落子「先手棋」

除开在产品套餐层面为终端经销商提供一系列撬动市场的杠杆，在经销商赋能上，欧铂尼也始终不遗余力。他们承袭欧派集团的「树根理论」，在市场发展中充分发挥品牌的树干价值，优先赋能作为树根的经销商群体。欧铂尼始终坚信只有合作共赢，才能共同聚合力量长成参天大树。

透过周总的详细讲解，我们了解到此次欧铂尼着力对开店流程和建店周期进行了全局优化，最终从初期的加盟咨询、资质评审、缴纳保证金，到中期门店设计确图、下样装修、人员培训，再到后期店面验收、筹备帮扶、正式开店，实现全程65天疾速标准化建店，助力经销商群体快速抢占市场，现全国已有1000家+欧铂尼门店在终端提供场景化体验。

而在经销商的日常运营中，欧铂尼发挥品牌势能从电商、拎包、整装、品牌营销等全域拓渠，助力经销商稳获客；总部还提供金牌培训团队，通过全年百场培训活动的落地，全流程手把手教学，全力赋能门店拓客、签单，提升盈利能力。

值得一提的是，本次采访临近尾声，周总在追问中透露了一系列加盟补贴和重磅福利，包括建店补贴、样品补贴、广告补贴、核心卖场补贴、样板商场补贴、返利补贴等，欧铂尼这次打算全力让利经销商，助力大家共启创富之门。

（欧铂尼展馆现场咨询人数众多）

过去13年，欧铂尼曾见家居行业门墙定制赛道的轰轰烈烈，如今他们正以「专业门墙+整体家居」的战略布局，转身扎进大众消费市场这片新蓝海，用刷新行业「质价比」天花板的硬核产品，满足每一个消费大众的「适度精致」。

7月8日-11日，广州建博会期间，欧铂尼会在A区1.2-18静候佳音，期待聚合更多产业力量，助力每一个经销商在家居家装行业竞争的下半场锁定先机。