正金门窗总经理刘科特：稳扎稳打，向上卷品牌、卷品质、卷服务

正金门窗总经理刘科特：稳扎稳打，向上卷品牌、卷品质、卷服务

价格战的持续升级，加速了门窗行业的洗牌过程，进入调整阶段，整个门窗行业的竞争更加残酷，企业面临如何“破卷”的重要抉择。面对这样的变化，正金门窗深以为然，在接受美家美户专访时，正金门窗总经理刘科特坦言：“我们要做的是向上卷，把品质、性价比、服务做得更好。”

(图片来源：正金门窗供稿，侵删)

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正金门窗总经理刘科特

四大核心优势，铸就实力派品牌

正金门窗拥有16年的高端门窗定制经验，不仅聘请行业最高咖位的著名影星甄子丹作为代言人，还拥有八大产业链产业，在全国范围内有近800家专卖网点，是门窗行业实力派的代表。

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采访中，刘科特详细介绍了正金门窗的核心优势，“第一，近几年正金门窗在品牌投入上的巨大努力，在选择甄子丹为品牌代言人的同时，加大线上广告的投入，在行业以及消费者中拥有较高的品牌影响力；第二，正金连续两年获得‘中国品牌价值500强’荣誉，品牌价值得到广泛认可；第三，在销售上，正金取得了显著成绩，连续三年获得权威机构认证‘销量领先品牌’荣誉；第四，正金拥有近800个网点和16年的高端门窗定制经验，在品牌差异化上形成了鲜明优势。”

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在品质方面，正金门窗始终坚持精益求精的工艺和严格的质量控制标准。刘科特表示，“优质的材料、工艺搭配领先的设备、加工标准以及制造标准是正金门窗好品质的保障。我都采用国际上领先的供应商提供的材料，包括五金、表面处理、玻璃等，以打造高性能、高颜值的门窗。”

打造多元化经营模式，多渠道全面发力

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完善的营销渠道网络，一直是正金门窗的核心。基于流量碎片化的趋势，正金门窗采取了多元化的经营模式。

在经销商渠道上，正金门窗不仅为经销商提供品牌力、产品力、服务力，今年还开始为全国经销商进行流量派单。目前，新零售流量派单占比已接近总订单量的20%。

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此外，正金门窗在全国的房地产、酒店以及工程板块进一步强化品牌布局，今年联合工程渠道经销商，展开了一系列活动，并取得了良好的成果。

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而在外贸方面，正金门窗积极响应“一 带 一 路”政策，在全球范围内进行网点开拓。正金门窗在新加坡设立了上百平方米专卖店即将于7月开业，以辐射整个东南亚。后续，正金海还计划在中东开设展厅，并参加今年秋季的广交会，持续推动品牌在全球市场的布局。

稳扎稳打，提升品质和服务

(图片来源：正金门窗供稿，侵删)

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工厂一角

对于今年的“价格战”，刘科特提出“四字方针”——稳扎稳打。“其实现在，消费者在选择门窗产品室，不再仅仅关注价格，首先会看品牌是否是全国性的大品牌。基于品牌，他们还会关注品质、服务和性价比。这对我们企业来说是一个巨大的机会。

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产品展示

今年，正金采取了一系列措施提升品质和服务质量。鉴于‘三分产品七分安装’的原则，率先在全国实行了标配化的精装交付。同时，为满足消费者对隔音隔热高性能的需求，在产品墙体中灌注了高性能的隔热棉。此外还提升了对售后服务的保护力度，将产品质保期延长至15年。”

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七大发展战略，助力品牌持续进阶

谈及企业未来的规划，刘科特介绍了正金门窗未来的七大重点规划。

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第一，提升经销商的服务能力。作为品牌，口碑至关重要，而经销商的服务能力则能确保客户在享受高端产品的同时，也能体验到高端品质服务。

第二，在网点布局方面进行全球选商，选择志同道合的优质客户，进行布局匹配。以国内经销商渠道为主，同时结合工程、新零售和外贸等多元化渠道，进行全方位布局。

第三，在产品推新方面，正金将围绕国家的低碳环保战略，根据产品性能进行全方位的产品布局。

第四，加强对经销商的赋能，特别是在高性能玻璃、精装交付和产品质保等方面，为消费者提供优质的产品。

第五，在品牌投入方面，未来将进一步加大线上线下的投入，如在高铁全面投放广告、加大品牌线上曝光力度。

第六，为了解决经销商的流量问题，正金在新零售方面每月投入几十万元，以确保全国范围内有3千到5千个不同客户进行全国派发，帮助经销商生存下来。

第七，进一步发挥正金门窗的企业的产业链优势。正金门窗是台玻华南总代，产品均采用 SQ 级高性能玻璃，此外还拥有自己的玻璃厂和型材挤压厂，以及三家表面处理工厂，将发挥大规模产业链集中生产的优势，为行业赋能。

(图片来源：正金门窗供稿，侵删)

(文章来源：正金门窗供稿，侵删)