市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路

市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路

随着市场经济增速的放缓，铝合金门窗市场也遭遇到了前端的压力。不少铝合金门窗代理商抱怨“躺着赚钱”的时代已经过去，不得不“想方设法”的通过各种促销活动和宣传手段吸引消费者与各类大型买家的关注。因此，在这样的市场环境下，铝合金门窗代理商只有积极转换经营思路，及时调整发展方案，方能获得更好的发展。

市场经营压力增大 铝合金门窗代理商应打开经营思路（图片来源网络）

三方面压力推动铝合金门窗代理商转换经营思路

据了解，目前经销商面对的压力，大体来自三个方面：一是生产厂家，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖门”了，一切似乎都要重来。面对这些压力，铝合金门窗代理商不要过分渲染自己的惨状，要积极打开一个全新的经营思路。

激发团队力量，发挥市场竞争主观能动性

所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。铝合金门窗代理要摆脱眼下的困境，就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”--团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。“团队运营”，还可以树立员工主人翁意识，积极建言献策，俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。

建立现代物流仓储库房，降低隐性“烧钱”成本

据业内人士介绍，铝合金门窗代理的隐性“烧钱”成本主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言，不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%;货损来说，一般情况下，铝合金门窗的长途货损率为1%，长期运营，这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储，导致白白浪费资源。

铝合金门窗代理可以与同行采取“拼租”的形式，打造标准货架，建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了铝合金门窗的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，可谓是一笔“大赚”之账。

把握“国家城镇化建设”时机，瞄准渠道下沉机遇

目前，一二线大城市成为铝合金门窗品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!铝合金门窗代理商要认识到，现在已经到了“铝合金门窗下乡”的时候了，要瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，加盟品牌铝合金门窗企业，积极向三四线城市进军。

经济新常态下，铝合金门窗代理商要积极打开自己的经营思路，紧跟时代变化，及时调整发展方案，只要找对了方向并坚持下去，必能获得更好的发展。