铝合金门窗生存压力剧增 厂商“同舟共济”方是解困之道

铝合金门窗生存压力剧增 厂商“同舟共济”方是解困之道

受家居卖场租金上涨与互联网电商冲击的影响，当前铝合金门窗经销商的生存状况堪忧，不少经销商耗尽力气也只是在苦苦支撑，始终无法打开局面。在市场环境的重压之下，铝合金门窗经销商面临着两难的选择，此时，铝合金门窗企业应挺身而出，与经销商同舟共济，共渡难关。

铝合金门窗生存压力剧增 厂商“同舟共济”方是解困之道（图片来源网络）

生存压力剧增，铝合金门窗经销商面临两难选择

从中国门窗行业发展分析及投资潜力研究报告了解，最近几年，门窗企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。

受此影响，铝合金门窗企业销量下滑，于是乎我们看到更多的铝合金门窗企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，铝合金门窗企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

借鉴他人思路，携手经销商“同舟共济”

其实这个时候，是铝合金门窗厂商站出来的最好时候，此时放下身段为经销商减负，虽然会面临销量上的压力，但这可以避免经销商流失。而谈到门窗企业为经销商减负，可能部分企业不知从何着手，这时候不妨借鉴一下他人的思路，比如白酒企业五粮液就做的很好。据悉，为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。

除此之外还成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用，推广“来专卖店购买保真产品”等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位铝合金门窗企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识。

所以，铝合金门窗厂家只有和经销商成为合作伙伴，才能创造共赢局面，双方都获得更好的发展机会。值得注意的是，对于经销商来说，受互联网电商冲击影响，门店服务的升级仍将是其发展的主旋律，与此同时，经销商也需更加重视与厂商的深度合作。